FMCG - apakah ia? pasaran FMCG dan rahsia pemasaran

Adakah anda perasan sendiri, seperti berdiri dalam satu barisan panjang di pasar raya, secara tidak sengaja menarik lengan untuk lokasi dulang daftar tunai bar coklat atau gula-gula getah, akan dihantar dengan selamat di dalam troli runcit anda? Pada ketika itu, tanpa disedari, anda sedang membawa kepada helah pemasaran dan dengan itu mempercepatkan perolehan dana dalam bidang FMCG. "Apakah ini?" - Anda bertanya. Produk yang kita semua hadapi secara tetap dan yang sentiasa perlukan. jawapan yang terperinci kepada soalan-soalan mengenai produk-produk ini akan membantu dalam artikel ini.

Bagaimana untuk mengenali produk FMCG?

Dengan singkatan Bahasa Inggeris diterjemahkan sebagai "barangan pengguna" (cepat mooving barangan pengguna). Ringkasnya, ini adalah apa yang kita beli sentiasa dan sangat sering disebabkan oleh penggunaan pesat. Mereka ini disifatkan oleh tiga ciri utama:

• kos rendah;
• pelaksanaan yang pantas;
• digunakan untuk tempoh masa yang singkat.

Semua produk yang dilindungi oleh parameter ini berkaitan dengan FMCG. Apakah produk ini? Produk pertama dengan kehidupan yang terhad rak (susu, produk roti) dan cepat yang digunakan (rokok, minuman, coklat, alkohol). Di samping itu, Kumpulan ini termasuk semua bahan kimia rumah tangga (serbuk, ubat gigi, sabun) dan kosmetik, kertas dan peralatan plastik, semua jenis bateri, mentol lampu dan sebagainya.

pasaran terutamanya FMCG

Sebaliknya, barangan pengguna, FMCG adalah jauh lebih murah, dan oleh itu untuk mendapatkan, syarikat-syarikat dalam bidang ini perlu sentiasa mengekalkan perolehan yang tinggi. Kekerapan barang pembelian pengguna di yang cukup rendah kos mereka - asas untuk mendapat keuntungan yang baik.

Dalam FMCG, kerana dalam tidak ada kawasan lain mempunyai yang paling tinggi dan persaingan yang sengit untuk tempat di bawah matahari. Itulah sebabnya kita tidak boleh membuat kesilapan dalam memilih yang betul strategi pemasaran, dasar penentuan harga, anda perlu sentiasa mengikuti perkembangan, sedang mencari produk baru untuk membawa ke pasaran.

Supermarket - tempat terbaik untuk FMCG

Yang paling popular dalam merealisasikan barang-barang itu telah memenangi semua rantaian runcit FMCG kegemaran anda hari ini, hanya meletakkan, pasar raya. Ini adalah kedai layan diri dapat menjual produk mereka berkesan permintaan harian kerana komponen-komponen berikut:

• pelbagai barangan;
• kos yang agak rendah pengeluaran;
• semua kategori produk utama adalah sentiasa tersedia (mengemas kini).

Di samping itu, penempatan perancangan yang baik barang-barang di wilayah seluruh pasar raya (baik berfikir keluar strategi pemasaran) menggalakkan aktiviti pengguna yang tinggi. Ia adalah dalam rangkaian perdagangan lebih mudah melaksanakan prinsip impuls membeli. Anda tertanya-tanya mengapa pameran itu dengan coklat, gula-gula dan gula-gula getah sentiasa terletak di daftar tunai, dan rak roti biasanya di kedalaman kedai (berjalan terpulang kepada mereka, secara sukarela perlu berjalan lalu dan produk lain)? Semua ini adalah kebetulan, tetapi helah pemasaran, adalah sangat popular dalam FMCG. Apa yang memberi? Peluang untuk meningkatkan jualan dan dapatkan pada harga produk rendah.

Butiran tentang dasar pemasaran dalam FMCG-sfera

Dengan ciri-ciri ciri-ciri pemasaran dalam bidang ini termasuklah:

• peningkatan berterusan dalam perolehan (apabila setiap item individu adalah murah, pulangan yang tinggi hanya boleh membawa jumlah hujan yang jualan);
• bahagian yang paling penting kerja - kerja dengan minda pengguna (ia adalah penting untuk memanggil pembeli stabil dan kerap tidak sedarkan diri keinginan untuk membeli produk, mewujudkan keperluan untuk itu);
• dua perkara yang penting - tempat susun atur produk (rak di pasar raya) dan kesetiaan pelanggan (perlu dapat menarik perhatian mereka, untuk memenangi kepercayaan).

Oleh itu, untuk terus hidup dalam pelbagai barangan penggunaan harian dan tahap persaingan yang tinggi dalam bidang ini, dan mempunyai banyak untuk bekerja secara berterusan, sentiasa mencari produk baru dan untuk melaksanakan rahsia pemasaran baru, mengekalkan tahap harga yang berpatutan dan meningkatkan perolehan.

realiti pasaran FMCG

Di Amerika dan Eropah Barat FMCG pasaran telah wujud untuk masa yang sangat lama dan lebih awal dari Rusia dari segi pembangunan dan organisasi. Kategori FMCG di Rusia telah menjadi lebih atau kurang ditubuhkan pada era pasca-Soviet. Dalam kes ini, salah satu syarikat pertama yang memulakan untuk menakluk pasaran Rusia barangan pengguna, menjadi syarikat "MARS". Walau bagaimanapun, dia kini menduduki kedudukan terkemuka dalam bidang ini. Semua orang tahu bar "Snickers" dan "Bounty" coklat "Dove" dan gula-gula "Skitls". Walaupun haiwan kesayangan kita mengambil produk mereka, menelan makanan "Whiskas" atau "Pedigree". Membeli kumpulan dan jenama yang berbeza, kita tidak berfikir bahawa sebenarnya banyak daripada mereka - adalah aspek hanya berbeza daripada satu keseluruhan. Beberapa produk yang berbeza yang dijual di bawah jenama yang berbeza, kita boleh mengatakan bahawa sebahagian besar daripada mereka tergolong dalam jenama yang sama besar ( "Nestle", "Wimm-Bill-Dann", "Coca-cola"). Ini menunjukkan bahawa pasaran itu Raja hampir monopoli, apabila beberapa syarikat terbesar memegang bahagian asas. firma-firma kecil dalam keadaan ini mempunyai masa yang sukar, tetapi sesetengah daripada mereka memajukan mereka dan tidak selamat di pasaran FMCG hari ini. Apa yang ini jika tidak satu strategi pemasaran yang berjaya yang membantu untuk menang (atau menang) hati pengguna?