Bagaimana untuk meningkatkan jualan dalam perdagangan runcit: nasihat pakar

Jualan - ini adalah salah satu daripada asas-asas perusahaan yang berjaya, walau apa pun ia terlibat. Walaupun anda membuat produk yang paling perlu kepada orang ramai, maka ia masih perlu dilaksanakan. Dan sebagai sebahagian daripada artikel ini kita akan melihat bagaimana untuk meningkatkan jualan dalam perdagangan runcit.

maklumat umum

Persoalannya, bagaimana untuk meningkatkan jualan dalam pakaian, perabot, makanan, bunga, perkara yang kecil kecil runcit dalam krisis, dan tanpanya, berminat dalam jumlah yang cukup besar orang. Jika kita bercakap mengenai pelaksanaan unit, terdapat sebahagian besarnya bergantung kepada keberkesanan orang tertentu. Tetapi bagi strategi jualan yang berkesan tidak boleh hanya berdasarkan personaliti yang cemerlang di kalangan penjual. salah satu daripada tiga umumnya dipilih untuk pemilihan sistem rujukan:

1. Menyewa profesional yang berpengalaman dan berbakat.
2. Terlibat dalam pengeluaran produk yang mempunyai permintaan, sekali gus merangsang penggunaan.
3. Memperkenalkan sistem jualan bersepadu.

Semua pilihan ini berdaya maju. Dua yang pertama juga terkenal kepada semua yang terlibat dalam jualan. Dengan ketiga yang berkenaan beberapa masalah. Oleh itu, mari kita mengambil perhatian yang lebih sedikit.

Pilihan ketiga

Kelebihannya ialah:

1. Kemerdekaan daripada penjual unit biasa.
2. Keupayaan untuk mewujudkan sistem latihan jualan anda sendiri.
3. Berorientasikan pelanggan dan mudah untuk menggunakan perkhidmatan.

Dengan pendekatan ini, anda dengan cepat boleh mendapatkan data yang diperlukan. Andaikan kita mempunyai pemilik perabot salon. Dia berfikir tentang meningkatkan kecekapan kedai. Iaitu, dia berminat dalam bagaimana untuk meningkatkan jualan dalam runcit perabot. Pengenalan sistem seperti itu akan membolehkan lebih cepat melaksanakan pesanan produk dan membawa mereka untuk mendapatkan pelanggan. Tahap perkhidmatan yang tinggi sentiasa menyenangkan, jadi ia akan mendapat pada masa hadapan.

Apa yang boleh mengganggu peningkatan dalam jualan

Sebelum menganalisis pengoptimuman detik-detik itu, mari kita memberi perhatian kepada kesilapan. Jadi, anda perlu cuba untuk mengelakkan:

• jualan sistematik;
• sistem komunikasi miskin dengan pembekal;
• orientasi kepada satu pelanggan (pemergiannya adalah penuh dengan masalah);
• kurangnya motivasi penjual;
• ketiadaan atau kemunduran sistem komunikasi dengan pelanggan yang tidak berpuas hati dengan produk, serta keengganan dalam kes ini, untuk mengubah sesuatu di tempat kerja.

Jadi, untuk keputusan yang lebih baik perlu berusaha:

1. Menyediakan hubungan sistem kualiti dengan pengguna.
2. Menumpukan kepada sistem jualan penuh, dan bukannya aktiviti one-off.
3. Produk, pembungkusan dan pengiklanan mesti mematuhi keperluan pembeli.
4. Ia adalah perlu untuk memastikan kejelasan kerja untuk jabatan jualan.

Apa yang perlu dilakukan dalam krisis: Garis panduan umum

Menganggap bahawa datang masa sedih. Bagaimana untuk meningkatkan jualan dalam perdagangan runcit semasa krisis dalam kes seperti ini? Gunakan tips berikut:

1. Ia adalah perlu untuk memanggil pelanggan sedia ada. Ia adalah sangat wajar untuk mengesan kekerapan membeli-belah (yang boleh membantu mengautomasikan sistem jualan) dan mengingatkan diri anda kepada pembeli oleh mana-mana alasan yang mudah: kemunculan produk baru, pemodenan, pemasangan harga istimewa, penyertaan dalam pameran dan sebagainya.
2. Ia adalah perlu untuk bertapak dalam World Wide Web. Jika kita sudah mempunyai laman web, tetapi tidak ada rasa, membuat dia lari dari dia.
3. Meletakkan iklan di tempat-tempat yang tidak dijangka, di mana kehadirannya akan mewujudkan kesan yang positif. Walau bagaimanapun, dalam kes ini, fikiran untuk mendekati untuk pelaksanaan dan penggunaan.
4. Membolehkan kerjasama dengan rakan kongsi dan pembekal syarikat.
5. Menghadiri acara-acara khas seperti pameran, seminar dan persidangan industri.
6. Mengisytiharkan kesediaan mereka untuk bekerjasama dengan setiap rakan kongsi yang berpotensi.
7. Dilaksanakan dalam amalan cadangan rasional dalam jualan.
8. Menghabiskan promosi pengenalan.

Sudah tentu, tips ini adalah sesuai dalam kes-kes, jika dilaksanakan yang sama perabot, pakaian, kosmetik dan produk-produk lain yang tidak membeli lebih daripada sekali suku. Dan apa yang perlu dilakukan jika anda berminat dalam bagaimana untuk meningkatkan jualan dalam perdagangan runcit dalam produk makanan?

pendekatan khusus

Ini adalah agak kompleks dari segi pilihan pelaksanaan, tetapi mereka juga layak untuk dipertimbangkan. Jadi, sebagai contoh, perlu untuk meningkatkan tahap jualan produk makanan:

1. Untuk mula mencari-cari syarikat yang menawarkan perkhidmatan dengan pembekalan barang-barang. Ada kemungkinan bahawa pembekal menyedari makanan yang agak mahal, dan pasaran boleh mencari sebuah syarikat dengan harga yang lebih menyeronokkan. Dalam kes ini, ia akan menjadi mungkin untuk mengurangkan harga jualan.
2. Ia perlu dilakukan eksperimen apabila meletakkan barangan dan melihat apa yang mengambil paling sering bersama-sama.
3. Perlu diberi perhatian kepada pengenalpastian corak dan cuba untuk menjadikan mereka untuk faedah mereka.

idea asal

Perhatian terbesar dalam kes ini perlu diberikan kepada pendekatan seperti:

1. Kepekaan kepada trend. Pertimbangkan contoh. Apabila musim sejuk berakhir, maka permintaan terhadap barangan logam dilancarkan untuk rumah, bangsal, pagar dan sebagainya. Untuk kesan tambahan, boleh digunakan program kesetiaan, promosi bersama, hadiah dan nasihat.
2. Betul-betul, tetapi lebih baik. Intipati pendekatan ini adalah bahawa terdapat pelbagai produk yang sama nilai. Dalam kes sedemikian, memilih kualiti yang paling tinggi. Penggunaan "latar belakang" itu boleh bermain dalam kedudukan yang baik.
3. Mahal - lebih baik. Ramai orang berfikir bahawa lebih banyak kos produk, lebih baik ia adalah. Dan ia sering kes itu. Dalam kes lain, ini hanya menunaikan.
4. perkongsian simbiotik. Berfikir tentang di mana yang terbaik untuk meletakkan tempat jualan? Berikut adalah beberapa kombinasi: farmasi dan kedai runcit atau bahagian-bahagian auto dan basikal. Kawasan yang berkaitan dan produk berkaitan adalah kualiti yang sangat tinggi membantu dalam meningkatkan tahap jualan.

Dan jika anda tertanya-tanya bagaimana untuk meningkatkan jualan dalam perdagangan runcit bunga atau objek lain penggunaan cepat, pilihan yang kemudian itu hanya sesuai untuk pertumbuhan. Jika kita berfikir tentang hal itu, untuk mencari tempat yang baik boleh menjadi hampir di mana sahaja.

Automatik System Sales

Ini adalah cara yang popular untuk mengatur, menyesuaikan, dan meningkatkan kecekapan pelanggan apabila ia dijalankan dalam beberapa peringkat. Katakan terdapat kedai pakaian dalam talian. Adakah mungkin untuk meningkatkan prestasi? Bagaimana untuk meningkatkan jualan dalam penjualan runcit pakaian dalam krisis dan masa sukar?

Dengan ini membantu sistem automatik jualan! Dengan bantuan, anda boleh menghubungi untuk memudahkan pemasangan, keperluan spesifikasi dan permintaan pelaksanaan permintaan, pemprosesan dan memenuhi, termasuk penghantaran. Juga, sistem jualan automatik membantu dalam perkhidmatan selepas jualan dan seterusnya interaksi. Terdapat beberapa faedah dan ciri-ciri berguna yang mereka tawarkan.

Pembinaan sistem jualan

wit Lively, kepekaan dan kebijaksanaan untuk pasaran memberi peluang yang mencukupi. Tetapi untuk meningkatkan keberkesanan keperluan untuk menghadiri untuk pembinaan sistem jualan. Ia akan membolehkan untuk memahami struktur barangan yang dijual dalam gambar umum julat dan untuk menganalisis keputusan interim.

Menggunakan sebagai asas untuk sistem jualan automatik ketara akan menyelaraskan maklumat yang ada. Di samping itu, ia adalah lebih mudah untuk membina hubungan dengan pelanggan, bermula dari panggilan pertama sehingga penyata akaun. Sangat membantu dan mampu melakukan rakaman yang disertakan. Di samping itu, mereka boleh mempunyai pelbagai alat tambah seperti kemungkinan mesej segera atau e-mel.

Pelbagai alat untuk meningkatkan jualan

Mari kita pertimbangkan kes di mana penjualan runcit dijalankan sesuatu melalui World Wide Web. Hanya kita memberi perhatian bukan ke laman web dan rangkaian sosial. Ini adalah laman yang agak popular, di mana terdapat sejumlah besar orang, dan semua mereka - bakal pembeli.

Mengikut bilangan yang agak besar orang, kehadiran wakil syarikat yang terlibat dalam memberikan maklumbalas melalui rangkaian sosial, meningkatkan bilangan jualan dalam jumlah satu pertiga daripada perolehan yang sedia ada. tidak boleh diabaikan, dan pelbagai bonus bagus dan cenderamata yang boleh sila ketersediaan pelanggannya. Ia juga boleh menjadi satu cadangan untuk membuat pembelian tambahan dengan barang-barang.

Pertimbangkan kes berikut: seseorang membeli sebuah komputer, dan pada yang dikurangkan kos dia menawarkan router, atau bahkan memberikan percuma. Ia hanya perlu berpegang kepada peraturan bahawa perkhidmatan tambahan yang tidak perlu kos lebih daripada belian pukal. Anda juga boleh menggunakan dan mewujudkan ambang pembelian tertentu.

Perlu diingatkan bahawa dalam kes ini terdapat satu model tertentu interaksi dan bekerja di sana boleh berada dalam imaginasi. Intipati umum adalah sama dengan yang berikut:

1. Apabila kos pembelian melebihi jumlah tertentu, pembeli akan menerima lukisan kupon hadiah atau penghantaran percuma. Walaupun ia mungkin itu dan sesuatu yang lebih.
2. Apabila anda membeli dua produk, ketiga itu diberikan percuma.

model adat

Secara umum, senarai cara yang berbeza anda boleh terus sangat lama. Ya, dan ia adalah berguna untuk cuba untuk memasukkan imaginasi anda dan datang dengan sesuatu yang baru yang akan membantu untuk meningkatkan jualan. Akhir sekali, anda boleh ingat ini:

1. Pembayaran penghantaran barangan. Kaedah ini tidak boleh dianggap meluas, tetapi ia masih agak menarik. Jadi, apabila pelanggan membayar untuk produk, dia mendapat perubahan bukan wang, tetapi beberapa perkara kecil. Sebagai contoh - gula-gula getah, gula-gula atau perlawanan.
2. tanda harga berwarna. Teknik ini digunakan dalam kes-kes di mana ia adalah perlu untuk menarik perhatian kepada produk tertentu dan menunjukkan bahawa dia adalah istimewa. Sebagai contoh, produk makanan tidak lama lagi akan merosot, dan oleh itu dijual pada harga diskaun.
3. harga masa yang terhad. Ia menyediakan pembeli pengaruh motivasi yang kuat, secara literal memaksa dia untuk membeli barang-barang pada masa ini.
4. Kemungkinan kembali. Terdapat cukup helah pandai. Terdapat undang-undang yang mewajibkan untuk mengambil barang-barang kembali, jika ia dikembalikan dalam tempoh 14 hari selepas ia dibeli. Ini boleh lagi bermain. Cukup untuk menawarkan pelanggan bahawa jika mereka tidak suka produk mereka boleh kembali dalam masa 14 hari.
5. Tips pada tanda harga. Selain kos, dalam kes ini, ia adalah berguna untuk meletakkan maklumat yang diambil bersama-sama dalam komoditi tersebut.

kesimpulan

Untuk mengatakan berapa berkesan langkah-langkah ini, hanya tidak boleh. Banyak bergantung kepada pelaksanaan praktikal dan banyak aspek yang berbeza. Tetapi hasilnya akan - ini adalah tanpa ragu-ragu. Perkara utama - untuk membina strategi. Tidak perlu untuk meletakkan semua bersama-sama dan terkumpul satu pada yang kedua. Di mana anda boleh menggunakan yang pertama, dan kemudian - sesuatu yang lain. Di samping itu ia adalah mungkin bertepatan dengan pelbagai detik-detik istimewa pada tarikh seperti Tahun baru, musim panas, dan sebagainya. N.

Tetapi dalam usaha mencapai jumlah jualan yang anda tidak harus lupa tentang harga minimum yang diperlukan. Untuk pelanggan, sudah tentu, seorang lelaki yang berharga, tetapi beroperasi pada kerugian tidak bernilai. Oleh itu, adalah perlu untuk mencari pertengahan emas. Dan jika seseorang hilang, jangan sedih, dan anda perlu untuk menumpukan perhatian kepada yang lain daripada orang yang tinggal di status pelanggan yang berpotensi.