Campuran pemasaran - ia adalah ... teori pemasaran, kaedah promosi jualan

Campuran pemasaran - satu set khas alat-alat yang membolehkan pemasar untuk mencapai matlamat utama: untuk memenuhi keperluan pelanggan dan meningkatkan jualan. Menggunakan alat ini, permintaan yang dihasilkan dan mengawal tingkah laku pengguna.

Matlamat konsep dan pemasaran

pemasaran konsep muncul pada separuh kedua abad ke-19, apabila, sebagai tindak balas kepada kelebihan ada keperluan untuk mencari alat baru untuk merangsang jualan produk. Konsep baru ditakrifkan sebagai suatu aktiviti tertentu yang bertujuan untuk meningkatkan keuntungan syarikat. Hari ini, terdapat sekurang-kurangnya seribu definisi yang berbeza. Secara umum, di bawah pemasaran adalah proses yang bertujuan untuk kajian pasaran dan pembentukan bulatan barangan pengguna.

Matlamat utama pemasaran - adalah untuk memenuhi keperluan pengguna. Untuk kajian ini pasaran, produk yang direka ditentukan oleh kos dan promosi yang dijadualkan. Pemasaran bertujuan untuk mewujudkan komunikasi yang berkesan antara pengeluar dan pembeli barangan untuk memaksimumkan penggunaan. Di samping itu, ia menghadapi kajian mendalam sasaran keadaan pasaran dan mengkaji keperluan pengguna dan ciri-ciri tingkah laku. Ia bertujuan untuk meningkatkan kepuasan pembeli barangan, untuk membawa semula pembelian. Meningkatkan kualiti hidup pengguna, mengembangkan rangkaian produk dengan terbaik memenuhi keperluan penduduk - ia juga adalah operasi pemasaran. Berdasarkan objektif ini ditakrifkan fungsi pemasaran: pemasaran, analisis, pengeluaran makanan, komunikasi, pengurusan dan penyeliaan.

Teori campuran pemasaran

Pada tahun 1953, pemasaran AS pertama kali menggunakan istilah "campuran pemasaran", yang Neil Borden tahu satu set khas alat untuk mencapai keputusan pemasaran dikehendaki. McCarthy kemudian menjelaskan konsep ini dan membangunkan konsep 4P Marketing , yang telah menjadi sinonim dengan konsep "campuran pemasaran". Ia termasuk unsur-unsur seperti produk, harga, tempat, promosi. Beliau mendapati bahawa empat elemen asas, tanpa mana ia adalah mustahil untuk menganjurkan aktiviti pemasaran perusahaan, terdapat dalam apa-apa jenis pengeluaran dan universal.

Secara umum, campuran pemasaran - kompleks langkah-langkah dan alat yang membolehkan syarikat untuk mempengaruhi permintaan untuk barangan dan perkhidmatan yang dihasilkan.

produk

Elemen pertama adalah produk pemasaran campuran (atau produk). Ini adalah titik permulaan aktiviti pemasaran, dan di bawahnya ertinya barang atau perkhidmatan tertentu yang mempunyai nilai tertentu untuk pengguna. produk masih dalam peringkat reka bentuk ia adalah perlu untuk meletakkan sifat-sifat dan ciri-ciri yang akan berada dalam permintaan di kalangan pengguna. Untuk kejayaan pelaksanaan pemasar anda memerlukan pemahaman yang baik tentang produk, yang dia mampu untuk memenuhi keperluan, apakah kelebihan dan kelemahan produk. Anda juga perlu membentangkan apa produk penambahbaikan boleh meningkatkan jualannya pada yang mengaum dia boleh menuntut. Untuk meningkatkan jualan anda perlu menjaga pembungkusan barangan, rayuan dan informativeness iaitu pendaftaran cap dagangan untuk pengenalan pesat produk oleh pengguna. Untuk pembentukan kesetiaan pengguna sesuatu produk, ia akan lebih baik untuk memberi jaminan dan perkhidmatan tambahan kepada pelanggan.

harga

pemasaran campuran kompleks termasuk penetapan harga. Ini adalah satu langkah yang sangat penting yang memberi kesan kepada kejayaan atau kegagalan produk di pasaran. harga tidak boleh terlalu rendah atau tidak munasabah remeh, kerana ia mampu untuk menakutkan pembeli. Walaupun mudah zahir memaksimumkan keuntungan dengan mengorbankan kos yang tinggi, perlu berhati-hati untuk menetapkan tinggi atau kos rendah, kerana ia adalah satu imej yang kuat daripada produk dan faktor pengeluar. Harga perlu menjadi kompetitif, kuasa beli yang mencukupi pengguna dan strategi yang dipilih. Harga boleh menjadi alat untuk menggalakkan strategi seperti penembusan pasaran atau "krim skimming". Mengunjurkan kos produk, harus menyediakan beberapa pilihan untuk pelbagai saluran pengedaran, kemungkinan pemberian diskaun.

Tempat jualan

Pemilihan tempat pengedaran barang - elemen penting dalam industri pemasaran campuran. pemilihan ini berlaku berdasarkan analisis terperinci tentang tingkah laku pengguna. Ia adalah perlu dalam menjalankan kajian untuk mengenal pasti tempat-tempat di mana ia akan menjadi paling mudah untuk pengguna untuk membuat pembelian. jualan organisasi, serta lain-lain kaedah promosi jualan, harus meningkatkan seseorang untuk membeli. Prosedur untuk membeli produk harus amat mudah dan cepat, pengguna tidak menghabiskan banyak usaha ke dalam membuat pembelian. Dalam membangunkan strategi pemasaran, mengenal pasti liputan pasaran dan saluran pengedaran. Ia juga merupakan satu bahagian penting dalam organisasi jualan adalah sistem perdagangan (iklan di tempat-tempat jualan, termasuk paparan barangan, atmosfera dan navigasi di kedai).

promosi

Campuran pemasaran - ini adalah apa yang paling sering dikaitkan dengan promosi. Sesungguhnya, promosi adalah komponen penting dalam campuran pemasaran. Struktur adalah adat untuk membezakan empat kumpulan alat: pengiklanan, kaedah promosi jualan, PR, jualan langsung. Dana ini digunakan dalam kombinasi, menyelesaikan matlamat jangka panjang dan jangka pendek. Pengiklanan dan promosi jualan biasanya memberikan hasil yang cepat, PR adalah teknologi peringkat rendah dan mewujudkan kesan yang lambat. cara kompleks promosi direalisasikan dalam bentuk syarikat strategi media. Untuk B2B dan B2C pasaran, menggunakan pelbagai alat.

Alat pemasaran

campuran pemasaran - ia adalah satu pelan tindakan, operasi tidak boleh diubah atau isu sebagai tidak perlu. Setiap elemen kompleks memerlukan aktiviti pemasaran bersepadu dan sengaja. alat pemasaran asas membentuk dasar pemasaran, harga, produk dan komunikasi perusahaan. Selain campuran pemasaran terdapat tanggapan campuran media - kompleks cara promosi produk dalam persekitaran maklumat. Ini termasuk pengiklanan langsung dalam media (radio, televisyen, dan lain-lain), pemasaran acara dan pelbagai promosi, pengiklanan di Internet.