Konsep pemasaran moden

Marketing adalah alat penting dalam mewujudkan komunikasi di antara pengeluar dan pembeli. Pembangunan konsep pemasaran membolehkan anda untuk membangunkan pelbagai cara untuk mencapai matlamat perniagaan yang penting perusahaan. Terdapat beberapa konsep asas mengenai dasar yang setiap syarikat memutuskan pengurusan permintaan. Pertama konsep pemasaran pemasaran dan pengurusan muncul lebih daripada 100 tahun yang lalu, tetapi dalam keadaan tertentu ia masih tidak hilang relevan. Kami menerangkan konsep asas pemasaran moden dan khusus itu.

Konsep pemasaran

Pada abad ke-19 disebabkan oleh pertumbuhan industri dan persaingan dalam pasaran barangan pengguna terdapat prasyarat untuk pembentukan pemasaran. Pada abad ke-20 awal, ia berdiri sebagai sains bebas tindakan kawalan peserta pasaran untuk meningkatkan keuntungan. Kemudian Marketing dinyatakan sebagai satu set langkah-langkah interaksi pengeluar dan pengguna. Tujuan pemasaran mengiktiraf keperluan untuk memenuhi keperluan pengguna dan keuntungan. Dalam tempoh 30 tahun bermula untuk membentuk prinsip-prinsip teori pertama sains baru. Dihasilkan oleh peruntukan am untuk pengurusan permintaan dan konsep asas pemasaran yang baru muncul. Pemasaran bukan teori yang menjadi kering, ia sentiasa kekal aktiviti yang lebih praktikal.

Dalam bentuk yang paling besar pemasaran dianggap sebagai sejenis khas aktiviti manusia, yang bertujuan untuk mengkaji dan memenuhi keperluan manusia. Walau bagaimanapun, tujuan utamanya adalah untuk mengurus dan permintaan pasaran untuk memaksimumkan keuntungan organisasi. Pemasaran, oleh itu, menjadi salah satu fungsi pengurusan yang paling penting.

Intipati konsep pemasaran

Usahawan sentiasa mencari baru, program optimum tindakan yang akan membantu untuk meningkatkan keuntungan perniagaan. Keperluan ini meningkat pemasaran dan konsep. Philip Kotler, salah satu daripada ahli-ahli teori utama dunia pemasaran, mengatakan bahawa konsep pengurusan pemasaran adalah satu pendekatan baru untuk menjalankan perniagaan. konsep pemasaran bertindak balas kepada isu strategik yang penting, yang merupakan cara utama dan peluang untuk mendapat keuntungan. Jawapan kepada soalan yang penting ini adalah intipati fenomena ini. Dalam kes ini, konsep pemasaran - ini bukan beberapa jenis teori abstrak dan penyelesaian pengurusan permohonan maksimum.

Objektif konsep pemasaran

Pengilang barang dipaksa keadaan tetap hadir untuk berfikir tentang bagaimana untuk menjualnya. Hari ini hampir pasaran kosong kiri, jadi semua perlu berurusan dengan pesaing dan mencari teknik yang akan membantu meningkatkan jualan. Berdasarkan ini, objektif utama konsep pemasaran - susunan tugas-tugas yang perlu ditangani untuk mencapai petunjuk dikehendaki. Konsep pemasaran membolehkan syarikat-syarikat untuk menyesuaikan diri dengan keadaan pasaran yang berubah-ubah, membantu menguruskan permintaan dan adalah alat penting untuk perancangan strategik.

konsep pemasaran dan pengurusan

Marketing - ini adalah salah satu komponen pengurusan, pengurus perlu memahami untuk siapa ia menghasilkan produk yang dan bagaimana ia perlu digalakkan kepada pembeli. konsep pemasaran organisasi adalah sebahagian daripada perancangan strategik. Di mana-mana tahap kawalan pengurusan adalah untuk merancang aktiviti-aktiviti organisasi atau jabatan di masa depan yang agak jauh, untuk ini, ia adalah perlu untuk memahami di mana untuk pergi. Konsep pemasaran pengurusan adalah tepat jawapan kepada soalan ini. Walau bagaimanapun, ia tidak resipi, dalam setiap kes, pengurus perlu untuk menganalisis keadaan pasaran dan membuat tafsiran sendiri konsep umum. Oleh itu, kerja-kerja pengurusan pemasaran - satu proses yang kompleks yang melibatkan analisis, kreatif dan komponen strategik.

Evolusi konsep pemasaran

konsep pemasaran pertama mula mengambil bentuk dalam hari-hari awal pemasaran. Ia adalah tindak balas semula jadi untuk keadaan pasaran. Kefahaman dan perumusan konsep berlaku sudah selepas fakta, selepas pengeluar telah mula menggunakan model ini. Sebenarnya pembangunan konsep pemasaran sebagai sebahagian daripada aktiviti pentadbiran datang kemudian. Penyelidik ambil perhatian bahawa evolusi konsep pemasaran bergerak di sepanjang jalan kepada matlamat dan keperluan pengeluar kepada keperluan pengguna. Dan pasaran yang lebih maju, kepentingan lebih mendalam dan terutamanya pengguna diambil kira apabila merancang pemasaran. The keanehan evolusi konsep pemasaran ialah apabila model baru, lama tidak kehilangan daya maju mereka. Mereka mungkin telah menjadi kurang berkesan dan tidak dalam semua kes. konsep baru tidak "membunuh" lama, hanya untuk banyak kawasan pengeluaran menjadi lebih produktif, ini "pendatang baru", tetapi juga model lama masih bekerja dan ia boleh digunakan dalam sesetengah pasaran.

konsep pengeluaran

konsep pemasaran yang pertama muncul dalam tempoh pertumbuhan aktif pengeluaran di Amerika Syarikat dan Eropah pada abad ke-19. Pada masa ini, penjual menguasai pasaran, kuasa beli penduduk adalah agak tinggi, dan permintaan yang dalam banyak pasaran melebihi bekalan. Maka tidak ada analisis lanjut konsep pemasaran dan semua objektif pemasaran telah tertumpu dalam sektor pembuatan. Kepentingan dan keperluan pengguna tidak mengambil kira, terdapat pandangan bahawa produk yang baik akan sentiasa mencari pembeli. Ia juga secara meluas dipercayai bahawa anda boleh menjual apa-apa bilangan barangan. Oleh itu, sumber pendapatan utama menyaksikan peningkatan dalam jumlah pengeluaran. Perjuangan utama dengan pesaing meletakkan dalam bidang harga. Usahawan dicari untuk meningkatkan pengeluaran, meningkatkan jumlah dan mengurangkan kos. Ia adalah dalam tempoh ini terdapat keinginan untuk automasi pengeluaran, terdapat pertubuhan saintifik kerja, secara aktif mencari bahan-bahan mentah yang lebih murah. Dalam tempoh ini, syarikat itu mempunyai kepelbagaian yang lemah, menumpukan sumbernya kepada pelepasan barang. Konsep meningkatkan pengeluaran dan berkenaan hari ini dalam pasaran di mana permintaan melebihi bekalan, terutamanya dengan pengeluaran produk baru, yang tidak pesaing.

konsep Trading

Pada separuh pertama abad ke-20, pasaran secara beransur-ansur tepu dengan barang, tetapi permintaan masih melebihi bekalan. Ini membawa kepada hakikat bahawa terdapat produk konsep pemasaran. Pada masa itu, pengeluaran telah hampir disempurnakan, meningkatkan produktiviti, dan tidak lagi boleh menjadi idea yang perlu untuk meningkatkan produk. pengguna tidak mahu mana-mana produk, ia mula membuat aduan kepada kualiti, jadi tugas pengeluar - untuk meningkatkan produk dan ciri-ciri pembungkusan, serta memberitahu pembeli. Terdapat keperluan untuk pengiklanan sebagai alat untuk alert pengguna mengenai baru, dan terutamanya kualiti barangan. Pada masa itu, idea yang lazim bahawa pengguna adalah bersedia untuk membeli produk yang baik pada harga yang berpatutan. Oleh itu, skop pertandingan pada harga secara beransur-ansur bergerak dalam satah pengukuran sifat-sifat produk. Konsep ini boleh digunakan hari ini dan dalam pasaran di mana permintaan adalah lebih kurang seimbang dengan permintaan, apabila terdapat kuasa beli yang mencukupi daripada penduduk, yang bersedia untuk memilih produk yang berkualiti. Konsep ini mengambil kira faktor-faktor penting seperti kualiti barangan dan dasar perdagangan.

Konsep usaha komersial

Pada akhir 30-an terdapat keseimbangan permintaan dan penawaran hampir semua pasaran pengguna. Terdapat keperluan untuk membuat apa-apa usaha khas untuk menarik pembeli. Pada masa ini membentuk pasaran penjual dan pembeli. Pada masa ini, permintaan yang datang ke hadapan dalam isu meningkatkan keuntungan syarikat. Bekalan dan pengeluaran telah bertambah baik sebanyak mungkin, tetapi semua barang itu tidak boleh dijual atau dijual terlalu perlahan. Oleh itu, konsep pemasaran syarikat harus bertujuan untuk peningkatan proses penjualan. Pada masa ini, terdapat idea-idea merangsang permintaan dan peranan khas tempat jualan dan penjual. Dalam tempoh ini, membentuk barangan, aktiviti khusus untuk jualan dan insentif pembeli untuk membeli di kedai runcit. Manufacturers mula menyedari bahawa barang itu tidak boleh cepat dijual tanpa kos pengiklanan. Pada masa ini, ia mula pembentukan pasaran perkhidmatan pengiklanan. Usahawan mempunyai ilusi bahawa dengan bantuan pengiklanan yang baik boleh menjual apa-apa. Dalam tempoh ini, ada apa-apa bidang yang berbeza daripada aktiviti seperti penyediaan vendor, jualan mula merumuskan teori. Sudah tentu, konsep peningkatan usaha komersial dapat dilaksanakan hari ini dalam pasaran di mana pengguna tidak berfikir tentang membeli produk ini, tetapi ia mempunyai cara-cara untuk membeli. Tujuan konsep ini - pembangunan rangkaian jualan, peningkatan peralatan jualan.

konsep kendiri-marketing

Dalam 50-an abad ke-20 semua pasaran utama telah dipenuhi dengan barang-barang, dan tempoh apabila bekalan melebihi permintaan. Dalam konsep ini, perhatian yang besar diberikan kepada pelanggan dan melayani dia. Pengilang tidak mencari untuk menjual hakikat bahawa dia mampu untuk menghasilkan dan berfikir tentang apa yang pelanggan ingin memulakan dan itulah yang menghasilkan. Sehubungan dengan konsep pemasaran syarikat itu sedang mengalami perubahan yang ketara. Pemasar perlu menghabiskan banyak sumber kepada kajian tingkah laku pengguna. Mereka perlu tahu apakah nilai, keperluan dan kepentingan pengguna, apa yang cara hidupnya, di mana ia adalah bercita-cita untuk. Dan berdasarkan usahawan pengetahuan ini merumuskan cadangannya kepada pembeli. Perlu diingat bahawa dalam kes ini semua pendekatan lama disimpan: barang-barang mestilah berkualiti baik, pengeluaran - titik yang paling berkesan jualan harus menggalakkan pembeli untuk membeli barang-barang. Dalam tempoh ini, kali pertama mula muncul idea campuran pemasaran, yang meliputi semua peringkat perusahaan. Dalam konsep ini, terdapat satu matlamat pemasaran tulen - untuk memenuhi keperluan pelanggan, dan ini adalah peluang keuntungan berasaskan. Satu konsep global ditanda pembalikan pemasaran kepada pembeli, kini di semua pasaran watak utama - pengguna dan pengeluar untuk ia membuat maksimum dalam usaha untuk membawa kepada pembelian. Pengguna kini bersedia untuk membeli produk yang paling sesuai dengan keperluannya. Oleh itu, produk mesti sesuai dengan tepat untuk keperluannya. pembeli sanggup membayar premium, tetapi untuk mendapatkan apa yang dia mahu.

konsep sosial dan etika

Pada akhir era 70-an yang penggunaan intensif dan pengeluaran telah membawa kepada hakikat bahawa sumber-sumber bumi mula merosot. Ia terbit gerakan sosial yang kuat dalam mempertahankan alam sekitar dan terhadap penggunaan yang berlebihan. Dan konsep pemasaran baru tidak boleh mengabaikan perubahan ini. Konsep pemasaran sosial dan etika, yang agak relevan hari ini. Konsep ini memerlukan pengimbangan kompleks tiga prinsip: kepentingan awam, keperluan dan keperluan pelanggan dan perniagaan keuntungan untuk usahawan. Dalam kerangka ini, peranan khas telah dilepaskan kepada pendapat umum, imej syarikat, pembentukan yang mana usahawan perlu membelanjakan beberapa sumber. tahap tepu dan tepu daripada pengguna pasaran mula menyedari bahawa pertumbuhan ekonomi tidak terhingga membawa kepada kerosakan alam sekitar yang serius, dan dia mahu pengeluar memastikan untuk berhenti DPS alam semula jadi. Ini memerlukan pemodenan perusahaan pengeluaran, pengenalan rangkaian produk baru yang memenuhi penilaian alam sekitar dan keselamatan baru. Tujuan pengilang dalam konsep ini, pengenalan standard pengeluaran baru dan kepercayaan pembeli dalam keselamatan produk. Juga, tidak ada apa-apa tugas pemasaran, pendidikan pengguna, standard yang baru latihan hidup.

konsep interaksi

Pada separuh kedua abad ke-20, pemasar mula memahami bahawa ia adalah perlu bukan sahaja mengambil kira keperluan pengguna, tetapi juga untuk melibatkan beliau dalam hubungan. Pengguna biasa dengan hubungan yang standard, keadaan biasa dan mereka tidak menyebabkan dia emosi. Oleh itu, untuk membezakan daripada pertandingan perlu membentuk hubungan dengan pengguna individu. Interaksi dengan syarikat itu untuk membuat sambungan emosi pembeli, menonjolkan pengeluar beberapa orang lain seperti dia. Semua konsep pemasaran sebelum berpandukan logik dan sebab, dan model ini adalah bertujuan untuk emosi. Dalam konsep ini, peranan yang penting dilepaskan komunikasi, pengeluar menetapkan individu, hubungan kepercayaan dengan melibatkan pelanggan semasa interaksi. konsep baru komunikasi pemasaran, bukan sahaja memerlukan penyelesaian kompleks, dan berdasarkan akaun ciri-ciri individu pembeli. ada apa-apa perkara dalam konsep ini sebagai kitaran hidup hubungan dengan pembeli. Ia berdiri faedah 3 langkah dalam produk, pembelian dan penggunaan. Dalam pendekatan ini, banyak perhatian dibayar kelakuan postpokupochnomu, di mana adalah perlu untuk membentuk pembeli rasa kepuasan. Tujuan komunikasi adalah untuk kesetiaan pembeli untuk produk atau jenama. Pemasar memahami bahawa dalam keadaan ketepuan pasaran dan persaingan sengit menjadi lebih murah untuk mengekalkan pelanggan lama daripada untuk menarik yang baru.

konsep antarabangsa

Pada akhir pemasaran abad ke-20 mula berkembang pesat, dan terdapat beberapa konsep yang umumnya disusun dalam model interaksi, tetapi terdapat beberapa ciri yang ketara. Jadi, globalisasi pasaran membawa kepada hakikat bahawa terdapat konsep pemasaran yang direka untuk kerjasama silang budaya dan merentas negara. Menjalinkan hubungan dengan orang-orang budaya dan bangsa yang berbeza memerlukan pendekatan khas. Pakar-pakar mengenalpasti konsep antarabangsa seperti aktiviti pemasaran, kerana konsep memperluaskan pasaran domestik, konsep konsep berbilang kaum pasaran dalaman dan pasaran global. Dalam setiap kes, matlamatnya kini untuk membangunkan pasaran baru. Dalam kes ini, pemasar perlu membina persekitaran dalaman dan luaran komunikasi tertentu.

Konsep inovatif

Pada abad ke-20-an, proses kemunculan konsep pemasaran niche. Salah satu corak yang paling menarik adalah pilihan inovatif yang dikaitkan dengan promosi berteknologi tinggi, produk maju. Bagaimana dan bila produk pemasaran konsep, spesies ini adalah berdasarkan hakikat bahawa pengguna menyediakan produk yang lebih baik. Walau bagaimanapun, disebabkan oleh hakikat bahawa persekitaran maklumat yang berubah dengan pesat hari ini, pemasar mempromosikan produk digital dan inovatif, dengan menggunakan kaedah baru: Alat Internet, komunikasi bersepadu, rangkaian sosial. Unsur-unsur yang berkaitan konsep organik inovatif model tradisional komoditi, dan pemasaran perhubungan. Tujuan pemasaran adalah bukan sahaja untuk merangsang pembeli untuk membeli barang-barang, tetapi juga pendidikan. Sebelum anda menjual, sebagai contoh, alat inovatif, anda perlu membuat ia satu tahap kecekapan.

konsep pemodelan

Pada akhir dunia global abad ke-20 telah memasuki satu ekonomi baru, yang dikaitkan dengan pembangunan besar teknologi digital. Bagi tiap-tiap orang badai maklumat dan telah menghasilkan mekanisme perlindungan terhadap beban. Ini membawa kepada fakta bahawa banyak daripada iklan-iklan tradisional tidak lagi berkesan. Sebagai contoh, sudah ada seluruh generasi orang-orang yang tidak menonton TV, banyak mengurangkan penonton media cetak. Di samping itu, komoditi pasaran tepu tertinggi membawa kepada hakikat bahawa seseorang itu mula mengalami kesukaran dengan pilihan. Man oleh alam semula jadi tidak boleh membuat pilihan antara 10-120 unit yang dijual, dan dia mengurangkan bilangan alternatif kepada 3-5 item. Ia memberi tumpuan kepada nilai-nilai mereka, mitos dan stereotaip yang tidak sedar mengawal tingkah laku pengguna. Dan kemudian ada masalah ini bahawa konsep-konsep pemasaran lama tidak mencapai matlamat yang dikehendaki. Dan pemasar menghasilkan model baru, mengikut mana seseorang menanamkan idea nilai apa-apa barang, menciptakan mitologi barangan, pembeli telah membentuk corak tertentu tingkah laku, yang membawa beliau untuk pembelian barangan. Contoh ini "Pengenalan" kepada barangan pengguna banyak yang tidak sedarkan diri. Satu contoh utama jenama "Apple", yang mewujudkan mitologi, ideologi, dan hari ini terdapat pembentukan seluruh orang-orang yang yakin bahawa satu-satunya produk jenama ini adalah yang terbaik dan eksklusif.

Concepts Marketing dan Strategi

Marketing selalu dikaitkan dengan perancangan aktiviti masa depan perusahaan. syarikat itu, untuk berfikir secara serius tentang pembangunan masa depan mereka, mempunyai konsep sendiri strategi pemasaran. Biasanya, model-model tertentu termasuk unsur-unsur beberapa model sosial dan etika, interaksi, inovasi, produk dan pemasaran. Nilai utama kewujudan konsep pemasaran dalam keupayaan untuk menggunakan mereka untuk membangunkan strategi mereka sendiri. Kesemua konsep moden aktiviti pemasaran adalah berdasarkan komunikasi yang kompleks. Dan hari ini ia adalah sukar untuk mencari pengilang yang tidak digunakan campuran media dalam kemajuan mereka. Oleh itu, adalah sintesis harmoni beberapa konsep dan komponen yang membolehkan setiap pengeluar untuk mencari jalan mereka kepada kejayaan.