Gaji oleh kenaikan keping progresif motivasi pekerja

tamadun kita dipanggil "masyarakat pengguna", dan jika dalam satu tangan, terdapat pembeli, pada yang lain - penjual. Dalam keadaan di mana pasaran barangan dan perkhidmatan yang penuh sesak, seperti yang kita lihat hari ini, bagi pemilik perniagaan soalan asas tidak menjadi "bagaimana untuk membuat" dan "bagaimana untuk menjual". Sudah tentu, ini membantu pengiklanan dan pelbagai pemasaran gimik, tetapi banyak bergantung kepada motivasi hak penjual.

Lepas Soviet

Setelah penjual menerima gaji tetap, dan semua masuk. Tetapi jenis ini banyak hanya berkesan dalam situasi di mana pasaran terdapat beberapa kekurangan, dan pembeli tidak mempunyai pilihan. Sekarang mana-mana kita melihat kedai-kedai, rak yang penuh dengan barang, dan pelbagai firma menyediakan apa-apa, walaupun perkhidmatan yang paling eksotik, jadi penjual harus celik dan aktif, supaya pembeli tidak pergi ke negara jiran. Sudah tentu, ia adalah perlu dan latihan kakitangan, dan penubuhan reputasi positif majikan, tetapi tempat pertama adalah motivasi. Oleh itu, untuk menggantikan kadar tetap Soviet datang gaji piecework, di mana kakitangan mendapat seberapa banyak yang benar-benar diperolehi.

A peratusan jualan

Oleh itu, pembangunan ekonomi memerlukan pendekatan baru untuk pengiraan gaji. Mari kita lihat apakah gaji keping progresif. Piecework - Maksud pembayaran bergantung kepada "perjanjian", iaitu, dari jumlah jualan atau pengeluaran. Progressive - Jumlah perolehan yang lebih tinggi, lebih tinggi bayaran untuk setiap unit. Mari kita lihat contoh.

Piece gaji:

Sebagai contoh, penjual pakaian mendapat 10% daripada hasil. kemudian:

- Jualan 300 ribu Rubles .. = 30 ribu. Gaji.

- Jualan 500 ribu Rubles .. = 50 ribu. Gaji.

saraan Piece-progresif: peratusan gaji meningkat dengan pertumbuhan hasil. Sebagai contoh, untuk tambahan 100 tysyach ditambah 5% untuk melebihi 200 tysyach - 6%, dan lain-lain.:.

- Jualan 300 ribu Rubles .. = 30 ribu. Gaji.

- Jualan 500 ribu Rubles .. = 62 ribu. Gosok.

merumitkan tugas

Terdapat juga lebih rumit (dan menarik) bentuk keping progresif imbuhan. Peningkatan peratusan dikira bukan sahaja kepada pendapatan tambahan, tetapi juga di sekolah rendah. Iaitu: mengambil semua kadar yang sama sebanyak 10% dan elaun sebanyak 2, 3, 4%, dan sebagainya untuk setiap berikutnya tambahan 100 ribu, tetapi peningkatan ini perlu dijalankan pada jumlah keseluruhan ..:

- Jualan 300 ribu Rubles .. = 30 ribu. Gaji (10%).

- Jualan 400 ribu Rubles .. = 48 ribu. Gaji (12% daripada jumlah keseluruhan).

- Jualan 500 ribu Rubles .. = 65K gaji (13% daripada jumlah) .;

Sudah tentu, sebuah syarikat besar untuk mengira kos buruh keping progresif tidak akan mudah, dan ini adalah sebab utama mengapa skim ini digunakan terutamanya dalam jualan barangan dan perkhidmatan. Hanya di bawah kami mengambil kira formula yang boleh digunakan dalam perusahaan pembuatan.

Mengapakah perlu

Seolah-olah bahagian-juga biasa berfungsi dengan baik. Jadi mengapa membayar keping progresif yang lebih baik? Sudah tentu, motivasi! Jika majikan membayar kadar tetap, adalah risiko bahawa pekerja itu tidak akan terutamanya cuba: dia tahu bahawa dia akan menerima jumlah yang sama dalam mana-mana. Apabila gaji piece rate mudah sudah ada motivasi, tetapi ramai pemerhatian anggota di kawasan yang berbeza menunjukkan ramai pekerja sendiri menetapkan bar itu sendiri ( "Nah, untuk 30 ribu. Saya mendapat tin dan berehat"). Tetapi memberi sekeping progresif sentiasa bermotivasi untuk bekerja dengan lebih dan lebih, kerana meletakkan usaha yang sama, anda boleh mendapatkan yang lebih panjang 50 dan 60 ribu. Terutamanya jika anda menggunakan pilihan yang apabila kadar yang semakin meningkat digunakan untuk semua hasil (atau generasi), dan bukan sahaja mendapat jumlah wang yang melebihi norma. Dalam kes ini, perasaan bahawa, tanpa membuat pengeluaran tambahan, jika pekerja kehilangan sebahagian daripada gajinya, yang boleh mendapatkan.

kesulitan

Walaupun pada hakikatnya keping progresif sistem saraan berjalan dengan baik, ia digunakan kurang kerap. Alasan utama untuk ini adalah keengganan ramai pemimpin untuk mengubah sesuatu. Memasuki sistem baru yang benar-benar tidak begitu mudah, kerana ini kita perlu membuat satu siri tindakan:

1. Menjana pemantauan perusahaan memastikan bahawa stop dalam pembangunan ini ialah kurangnya motivasi dalam kalangan pekerja.
2. Kira pengganda supaya mereka cukup ketara untuk pekerja dan pada masa yang sama tidak melebihi kadar aliran yang dibenarkan untuk majikan.
3. Menjelaskan kepada para pekerja sistem pembayaran yang baru untuk menunjukkan tujuan dan faedah-faedahnya.
4. Pastikan perakaunan tahu bagaimana untuk mengira progresif keping gaji.

Yang pertama dua mata adalah sangat penting, kerana mungkin ada situasi di mana masalah itu bukan terletak pada kurangnya motivasi dan kekurangan profesionalisme penjual atau keburukan produk / perkhidmatan. Di samping itu, kadang-kadang ia adalah lebih mudah dan lebih berguna untuk mengupah pekerja tambahan, bukannya menaikkan gaji segala-galanya. kakitangan baru sering sendiri menjadi motivasi yang baik, kerana ia meningkatkan persaingan (selain terdapat syak wasangka bahawa akan ada pemberhentian).

Bidang permohonan

Di atas kita telah melihat contoh gaji keping Kadar progresif hanya dalam jualan. Ia adalah kebetulan bahawa, seperti dalam sektor ekonomi lain jenis seperti pengiraan untuk menggunakan lebih rumit kerana beberapa sebab:

1. Peningkatan ketara dalam pembayaran jika pengurus jualan hari ini sering mengisi pengiraan awal, dan jabatan cenderung untuk mempunyai bilangan yang agak kecil, maka pengeluaran perakaunan untuk sepenuhnya mengira gaji untuk sebilangan besar pekerja.
2. Jumlah pengeluaran bergantung kepada keupayaan peralatan, bahan-bahan mentah dan masa penghantaran yang diperlukan untuk menghasilkan satu unit output.
3. Risiko peningkatan perkahwinan.
4. Risiko bahawa pekerja itu akan gerai akibat kerosakan atau sebab-sebab lain yang di luar kawalan dan tidak akan dapat untuk membangunkan kadar yang lebih tinggi.
5. Apabila pertumbuhan pengeluaran berkembang dan kos berubah.

Walau bagaimanapun, bahagian-progresif gaji, dan digunakan dalam kilang pembuatan, dan dalam pertanian, walaupun sering tidak cukup dalam bentuk sebagaimana dalam jualan, dan tidak seperti biasa.

jenis pengiraan

Gaji oleh sekeping progresif boleh mengambil beberapa bentuk, yang digunakan untuk memudahkan pengiraan, atau mengurangkan risiko:

1. Bonus: generasi pendapatan tambahan atau pekerja menerima premium, jumlah yang lebih tinggi, lebih besar melebihi norma. Kaedah ini adalah lebih mudah, kerana jumlah premium jelas dalam dokumen terlebih dahulu dan tidak memerlukan pengiraan tambahan.
2. piece rate berasaskan masa: terpakai kepada industri-industri di mana risiko yang tinggi downtime. Di sini gaji dibahagikan kepada tiga bahagian: utama keping progresif + (menganggap piawaian melebihi) + pembayaran masa untuk tempoh di mana pekerja itu tidak dapat melaksanakan tugasnya atas alasan di luar kawalannya.
3. Tidak langsung: hebat untuk pekerja dibayar gaji oleh jabatan-jabatan subsidiari (sebagai contoh, pasukan pembaikan) atau manual. pembayaran mereka secara langsung bergantung kepada jumlah yang akan dianugerahkan pengeluaran utama. Oleh itu, pembaik akan berminat untuk merosakkan sedikit mungkin.
4. One-off: digunakan untuk pasukan melakukan pekerjaan ganjil: pembinaan atau menuai. Jika kerja itu selesai lebih awal daripada jadual atau lebihan daripada jumlah itu, majikan mengeluarkan premium di seluruh pasukan, dan kemudian hadiah diedarkan di kalangan kakitangan mengikut sumbangan setiap daripada mereka.

Pengiraan yang tepat

Kerana dalam setiap kes boleh digunakan prinsip yang berbeza, yang dikira dengan upah sekeping progresif, formula pengiraan adalah yang sama setiap kali mereka sendiri. Dalam produksi besar, di mana kami telah memperkenalkan langkah sedemikian, kerana waktu standard, sering menggunakan formula berikut:

PO (total) = CP (sd) + (CP (sd) x (Pf - Mo) x R) / Pf di mana:

- PO (jumlah) - gaji terakhir;

- PO (sd) - bayaran melalui petikan utama untuk seluruh penggubalan;

- PF - pengeluaran sebenar;

- lib - pengeluaran normatif;

- K - faktor progresif.

Kelulusan dokumen

Secara umum, gaji keping progresif memperuntukkan pembayaran, pertumbuhan yang bergantung kepada lebihan daripada norma-norma kecekapan, tetapi norma, sebagai satu bentuk pengiraan boleh berbeza. Oleh itu, setiap syarikat untuk membuat keputusan mereka sendiri atas pembayaran akruan untuk meningkatkan kadar, bonus dan lain-lain. Jika anda telah memutuskan untuk memperkenalkan upah sekeping-kadar yang progresif, maka anda perlu:

1. Membangunkan sebuah sistem norma.
2. Menerangkan secara terperinci mengenai sistem mengecas dalam Peraturan gaji dan perjanjian kerja dengan pekerja.
3. Untuk menyediakan persekitaran kerja di mana kakitangan tidak dapat berdiri terbiar bukan kerana kesalahan mereka sendiri.
4. Untuk mewujudkan kerja-kerja sistem kawalan kualiti, supaya dalam mengejar jumlah itu tidak meningkatkan peratusan kecacatan atau penjual telah tidak mula menggunakan kaedah tidak sesuai jualan.

Ditadbir atau ditadbir

Piece-progresif pembayaran diiktiraf oleh ahli ekonomi moden, salah satu sistem yang terbaik, kerana, dalam satu tangan, ia membolehkan pengagihan yang lebih saksama dana gaji, di pihak yang lain - ia adalah motivasi yang mudah tetapi sangat berkesan.

Sudah tentu, borang pengiraan ini mempunyai kelemahannya: kesukaran dalam perakaunan, risiko tingkah laku agresif pekerja atau kehilangan kualiti, serta peningkatan dalam kos buruh, tetapi pendekatan yang betul semuanya berbaloi. Sebuah pilihan yang baik adalah dengan menggunakan dua sistem pada masa yang sama: pembayaran keping Kadar progresif, bersama-sama dengan premium bagi produk-produk berkualiti tinggi dan rawatan sopan pelanggan. Untuk perusahaan besar mungkin banyak tidak langsung, apabila gaji adalah unit tambahan bergantung terutamanya menarik minat daripada pembangunan jabatan utama, ia membantu untuk menghilangkan masalah dengan bekalan atau pembaikan tersebut.

Perkara utama - ingat bahawa keuntungan perusahaan itu bergantung kepada banyak parameter. Dan sebelum anda masukkan bayaran keping progresif, pastikan bahawa semua masalah lain diselesaikan dalam perusahaan.