Kerjaya dalam IT Panda: memerlukan muda dan bermotivasi

Kerjaya dalam IT Panda: perlu muda dan bermotivasi

pasaran Teknologi Maklumat semakin mendapat momentum. Bersama-sama dengan peningkatan ini dan keperluan untuk pakar yang berpengetahuan dalam industri. Pengaturcara, pereka web, pereka web - beberapa pekerjaan yang paling popular portal untuk mencari kerja.

Bersama-sama dengan kerja-kerja ini dalam bidang IT ia menjadi lebih cerah dan dalam kedudukan yang lain. produk IT- menguntungkan untuk menjual, jadi segala-galanya menjadi lebih cerah untuk membina pasukan jualan kerjaya mereka adalah dalam IT-syarikat.

Pertimbangkan satu contoh kerjaya itu, yang dibina pada syarikat IT Panda.

Maxim Filippov, ketua jualan syarikat IT Panda di Yekaterinburg dan Chelyabinsk

- Saya menyertai syarikat itu pada bulan Februari 2011 sebagai pengurus jualan. Ia adalah sukar dalam langkah pertama adalah untuk belajar bagaimana untuk berkomunikasi dengan pelanggan, belajar untuk menjual. Anda mempunyai bahasa yang mudah untuk memberitahu pelanggan tentang bagaimana untuk mewujudkan sebuah laman web, aspek teknikal pembangunan. Saya terpaksa belajar kemahiran pengucapan awam, kerana semasa rundingan hanya jika perbualan tidak akan dipaparkan, adalah perlu untuk memikirkan cara terbaik untuk menubuhkan komunikasi dengan orang ini untuk menyesuaikan diri dengan ia.

Penjualan pertama, sekurang-kurangnya, saya telah melalui empat minggu selepas saya tiba. Kerumitan panggilan itu hanya hari pertama, tetapi selepas dua atau tiga panggilan berlalu kegelisahan. rancangan saya adalah untuk 40 panggilan sehari, setiap hari ia adalah mungkin. Saya masih ingat bulan pertama saya, maka ia tidak gaji, dan maju kecil yang pertama saya mendapat empat minggu. Secara kebetulan, apabila anak-anak datang, mereka hanya perlu gaji.

Pelaksanaan rancangan itu - ini mungkin cabaran yang paling besar yang saya mempunyai. Pelan ini meletakkan - dan ia perlu untuk menjalankan segala cara yang mungkin, walaupun tidak selalu berjaya. Tetapi saya sentiasa mahu melaksanakannya, saya mendapat bonus. Kereta tidak berada di sana, saya terpaksa pergi ke mesyuarat di dalam bas. Saya cuba untuk mengoptimumkan masa untuk bersaing dan panggilan pelanggan utama, dan memegang satu atau dua mesyuarat. Enam bulan kemudian, saya membeli sebuah kereta, ia menjadi lebih mudah dan cepat untuk menjalankan segala yang dirancang.

Setahun kemudian, pada bulan April 2012, saya menjadi ketua jabatan jualan, mula menjalankan temu bual dengan calon-calon dan latihan teknik jualan mereka. Kemudian kami mula kesukaran lain - interaksi dengan kakitangan. Ini boleh tak terhingga maju, dan kemudian saya tidak mempunyai pengalaman dalam menguruskan jabatan. Mula menjalankan mesyuarat perancangan, ia adalah sukar untuk menganjurkan berkesan bekerja guys. Apabila jabatan yang besar, ia adalah kebenaran yang sukar. Terdapat masa apabila saya menyedari bahawa saya tidak dapat mengawal anak-anak, segala-galanya hanya hilang kawalan, adalah penurunan dalam jualan. Kemudian perlahan-lahan, perlahan-lahan, dengan bantuan pengarah kami saya mula untuk memajukannya. Pada musim luruh tahun 2011, syarikat itu membuka cawangan di Chelyabinsk, dan secara beransur-ansur saya menjadi ketua jabatan dan di sana.

Ia adalah sukar untuk menjalankan pilihan apabila di hadapan anda adalah bernilai 25, dan kepada mereka ia adalah perlu untuk bertindak, untuk menganjurkan semua peringkat temuduga.

Kesukaran lain adalah saya berkaitan dengan peralihan daripada jualan kepada pihak pengurusan. Saya benar-benar suka untuk pergi ke mesyuarat, untuk berkomunikasi dengan pelanggan, berbincang dengan mereka di telefon, untuk mencapai keputusan, matlamat yang ditetapkan, untuk menjual. Saya benar-benar bermula mod kerja apabila tiada apa yang tidak mempunyai masa, saya suka sangat. Di kepala rejim tidak seperti tugas-tugas lain. Ia tidak mudah untuk bergerak dari jualan peribadi kepada keupayaan untuk memberi motivasi kepada orang lain untuk menjual.

Di saat-saat apabila saya dapat mengatasi masalah ini, saya benar-benar berasa sejuk.

Sekarang saya memberi tumpuan kepada hakikat yang mengajar anak-anak, saya tidak menjual. Dalam kerja saya, saya telah membangunkan beberapa cip yang saya boleh berkongsi. Ia telah menghabiskan helah yang dilahirkan di kepala dalam proses ini, dan kami mula menggunakan, dan aku mengetahui dari pengalaman bahawa mereka bekerja.

Maxim mengatakan bahawa pemilihan syarikat yang sedang keras. Seorang pengurus yang baik, kami bersedia untuk membayar dengan baik. Syarikat itu mempunyai sistem program insentif. Apakah ciri yang anda perlu bekerja dalam jualan? Tidak begitu penting jika orang yang dikaji, beliau menerima pendidikan menengah atau lebih tinggi khusus adalah lebih penting bahawa orang yang benar-benar mahu berkembang dalam jualan, untuk menjual ia adalah menarik. Satu lagi kualiti mutlak, kita melihat, adalah orang berorientasikan matlamat. Jika anda tidak mempunyai kualiti yang, yang 10-20 kegagalan - dan semua orang akan meninggalkan profesion.

Tidak semestinya bahawa calon yang mempunyai pengalaman yang anda perlu tahu bagaimana untuk menganalisisnya, bekerja pada kesilapan.

Sehubungan dengan perkembangan pasaran perkhidmatan di Internet, syarikat itu meningkatkan bilangan jawatan dalam jualan, kita perlu pekerja baru. Kita bergantung kepada anak-anak muda bermotivasi yang bersedia untuk menjual, menawarkan sistem yang luas latihan dan jualan kerjaya. Sebagai majikan IT Panda - salah satu yang terbaik, saya cadangkan bekerja di sini!