Model perniagaan: 8 mata dalam perjalanan untuk kejayaan

Ramai orang ingin memulakan perniagaan mereka sendiri, tetapi tidak tahu bagaimana untuk bijak untuk itu untuk mengambil. Mencari pelaburan? Menulis rancangan perniagaan? Mewujudkan hubungan dengan rakan-rakan atau pelanggan untuk memenangi hati anda? Apa yang telah hilang di tempat pertama? Bertindak balas kepada soalan ini akan membantu model perniagaan. Pada pandangan pertama, segala-galanya seolah-olah mudah. Kami menyediakan perkhidmatan atau menyerahkan barang - dan untuk itu menerima wang. Tetapi yang sebenarnya, mekanisme dan hubungan adalah lebih rumit. model perniagaan menerangkan konsep bagaimana organisasi mewujudkan aset ketara atau tidak ketara, bagaimana ia merebak dan bagaimana pendapatan mereka yang diperolehi dari hasil aktiviti mereka.

Untuk membentangkan idea yang komprehensif dan pelbagai, ia akan menjadi perlu untuk menjawab soalan, untuk menentukan bilangan parameter. Berikut adalah salah satu cara utama, sebagai model perniagaan boleh dibangunkan.

Pertama, membuat keputusan mengenai pelanggan. Siapakah yang akan menjadi pelanggan utama? Menganalisis penonton sasaran - umur, jantina, status kewangan pelanggan, serta apa yang akan menjadi bagi mereka produk atau perkhidmatan - yang mewah atau satu keperluan yang pertama.

Kedua, mengetahui kepentingan - yang memenuhi keperluan pelanggan produk anda, apa masalah mereka diselesaikan? Akan apa yang anda tawarkan yang berkesan, cekap, dan mungkin yang paling murah? Setiap satu daripada nilai-nilai ini dengan cara mereka sendiri menjejaskan model perniagaan ini akan bergantung kepada konsep pengiklanan, dan dasar harga. Di samping itu, jika tidak ia akan membawa pembangunan kes itu.

Ketiga, pertimbangkan saluran pemasaran. Bagaimana anda mahu datang dalam hubungan dengan pelanggan anda? Adakah terdapat satu butik, atau mungkin sebuah kedai online atau cadangan rangkaian? Akan komunikasi diadakan bersemuka atau hanya melalui rangkaian atau melalui telefon?

Keempat, berfikir tentang hubungan, iaitu komponen psikologi. Apakah pandangan anda tentang anda boleh harapkan dari pelanggan dan apa yang ia kos yang tinggi? Sama ada anda membuat imej perniagaan yang paling berpatutan dan mewah untuk golongan elit? Bagaimana anda akan membina hubungan dengan bakal pelanggan - dengan mengautomasikan proses (contohnya, surat berita, bentuk-bentuk), atau secara aktif mengambil bahagian dalam kehidupan masyarakat setempat? Sama ada anda mahu untuk menganjurkan acara, seminar, persidangan, menunjukkan?

Kelima, memeriksa aliran tunai. Berapa ramai daripada pelanggan anda membayar sekarang dan berapa ramai akan bersedia untuk membayar? Berapa peratus daripada pelbagai aliran pendapatan dalam perniagaan? Ada yang mengambil kira bayaran masa itu, lain-lain menawarkan pakej perkhidmatan, dan lain-lain - keahlian, keempat - jualan langsung.

Keenam, mempertimbangkan sumber-sumber yang model perniagaan anda adalah berdasarkan. Contoh? restoran pengarang, syarikat penerbitan, agensi, iaitu, kes di mana reputasi perniagaan adalah berdasarkan kepada imej dan reputasi pemilik. Atau adakah ia sumber intelektual, seperti nama pengetahuan, kemahiran, hubungan ditubuhkan dan komunikasi dalam masyarakat. Sumber semula jadi hasil - peralatan, kenderaan, sistem, perisian. Sebagai contoh, sebagai pelanggan kerana anda akan mengambil berat yang merupakan pemilik rangkaian teksi dan apa nama baiknya. Penting kepada anda adalah kadar, kadar pelaksanaan perintah itu dan kebolehkhidmatan kereta. Sumber kewangan boleh menjadi pelaburan, wang tunai, kredit - yang sanggup menyediakan dana dan dalam keadaan apa.

Ketujuh, satu perkara yang penting, yang mesti termasuk penerangan mengenai model perniagaan, adalah untuk bertindak. Apa yang perlu dilakukan, apa langkah-langkah yang perlu diambil untuk pasaran, mencari pelanggan baru dan mengekalkan hubungan dengan yang sedia ada? Mungkin anda kerap akan menawarkan diskaun kepada pelanggan tetap, memperkenalkan produk atau perkhidmatan baru. Atau mengambil bahagian yang aktif dalam persidangan industri, menulis satu artikel dalam jurnal profesional.

perenggan kelapan, yang mesti termasuk model perniagaan - rakan kongsi itu ini. Siapakah mereka? Bagaimana anda boleh membantu mereka, apa jenis aktiviti yang akan melaksanakan untuk anda? Ia adalah mustahil untuk semua yang akan diambil, kerana ada kemahiran dan pengetahuan yang lain. Mereka menjalankan perniagaan lebih cepat, dan anda memilih untuk menggunakan masa aktiviti kreatif. Perakaunan, pemasaran, pengurusan fan Page, menulis teks - semua boleh dipindahkan kepada rakan-rakan.

Selepas menganalisis semua barang-barang ini, anda akan dapat untuk mengemukakan model perniagaan yang menyeluruh perniagaan anda, mengenal pasti trend pembangunan dan mula mengambil langkah-langkah pertama di jalan raya untuk kejayaan.