Persembahan yang berkesan barang

persembahan berkesan barangan membawa kepada peningkatan mendadak dalam jualan dan memaksimumkan kepuasan pelanggan. Dalam usaha untuk meningkatkan jualan, seseorang itu perlu tahu motif yang mendorong pembeli berpotensi. Adalah diketahui bahawa setiap produk yang dihasilkan untuk khalayak sasaran tertentu.

Pengiraan adalah usia bakal pembeli, mereka status sosial, jantina, pendidikan. Walau bagaimanapun, ia adalah lebih baik untuk mengetahui niat pelanggan, berdasarkan sedikit klasifikasi yang berbeza - satu motif. Terdapat lima asas membimbing orang yang membuat pembelian. Yang pertama ini adalah praktikal bezotcheten. motif ini dipanggil keinginan. Beliau adalah salah satu yang paling berkuasa. Oleh itu, apabila seseorang itu benar-benar mahu mempunyai beberapa jenis produk atau dagangan, beliau bersetuju dengan harga dan syarat-syarat lain. Selalunya motif ini telah dicampurkan dengan orang lain.

Motif kedua, yang perlu mengambil kira teknologi jualan yang berkesan - prestij. Yang dahagakan ia sering digabungkan dengan rangsangan pertama - inginkan. Apabila persembahan produk untuk pelanggan ini, di mana-mana tidak perlu bercakap tentang hakikat bahawa produk ini mempunyai harga yang rendah. Di sini ia adalah penting untuk menunjukkan keunikan produk, mengatakan bahawa ia adalah eksklusif. Anda juga boleh menyebut bahawa produk yang sangat mahal. Biasanya jenis ini pelanggan tidak takut harga. Mereka yang sebenarnya hanya takut kepada kesederhanaan.

Motif ketiga adalah bertentangan dengan yang kedua. Ia terletak di manfaat. Perlu juga dinyatakan di sini bahawa produk ini adalah kos rendah, berkualiti tinggi dan boleh mendapat manfaat, pendapatan tambahan. Di sini kita boleh menyebut pelbagai tindakan, yang akan pembeli yang mengambil bahagian, serta diskaun. penyampaian produk sering dalam kes ini termasuk pelbagai hadiah.

motif keempat ramai pelanggan, ia adalah penghibur. Pada masa jualan perlu memberitahu ini kepada pembeli, betapa ia akan berada di dalam kereta baru dengan ciri-ciri canggih, bagaimana ia adalah selesa kerusi atau bagaimana baik ia akan merasa jaket model ini. Keinginan untuk keselesaan yang wujud dalam sangat banyak. Ini mungkin rakyat pelbagai peruntukan strata sosial yang berbeza.

Tema kelima adalah batu asas bagi kebanyakan orang. Sudah tentu, mereka boleh memperoleh, berdasarkan empat lain, tetapi ini satu - yang paling kuno. Ia dipanggil rasa selamat. Bilakah penyampaian barangan kepada pelanggan, ia adalah mungkin untuk menyebut membeli-belah mesra alam dan keselamatan dirinya. Ia mungkin ditekankan bahawa produk akan berfungsi sebagai perlindungan. Ia semua bergantung kepada apa jenis produk berkenaan. Semasa persembahan, ia adalah penting untuk mengetahui apa yang sebenarnya adalah kepentingan untuk pelanggan. Orang ramai tidak membeli barang atau produk, ia tahu setiap penjual yang baik. Orang membeli emosi, rasa keselamatan, keselesaan dan prestij. Setiap pengguna mempunyai motif, dan beberapa pembeli tidak menyedarinya. Mengalami pedagang mahir intuitif melihat tuil yang akan menyebabkan pembelian.

Secara fizikal, kebanyakan orang melihat bahawa pembelian itu dibuat apabila pelanggan membayar wang. Walau bagaimanapun, perbuatan pertukaran tidak dilakukan pada ketika ini, dan apabila pembeli berpuas hati. Dia mendapat sesuatu yang akan memberikan perasaan yang perlu, dan penjual - pampasan dalam bentuk wang tunai.

Setiap pelanggan mempunyai kepentingan sendiri. Oleh itu, bagi jualan yang berkesan mesti tahu psikologi. Walaupun insentif untuk pengambilalihan perkara yang orang tidak mempunyai banyak, setiap individu adalah unik. keperluan beliau boleh menjadi lebih sukar daripada dia sendiri. Kadang-kadang, di bawah motif status boleh dilindungi keinginan untuk keselamatan. Lagipun, apa yang mahal, tidak syak lagi, mesti mempunyai ciri-ciri yang sangat baik. Motif boleh digabungkan. Sebagai contoh, keinginan untuk keselesaan boleh menjadi lanjutan daripada keinginan untuk keselamatan. Semua ini perlu diambil kira apabila terdapat persembahan produk.