Produk pengganti: definisi, ciri, contoh

Sesungguhnya, anda tidak pernah pun berfikir tentang produk apa pengganti. Sementara itu, kami, seperti pelanggan mereka, memainkan peranan penting dalam mengubah permintaan pasaran dan bekalan. Apa yang ia?

Oleh itu, produk pengganti - ini adalah produk yang boleh menggantikan produk biasa kami jika ia Kos tiba-tiba meningkat atau menurun secara mendadak cadangan. Sebagai contoh, jika daging lembu lebih mahal, maka kami akan menggantikannya dengan daging babi. Jika jus lebih murah dalam kotak, soda kami akan membeli banyak kurang. Jika tiba-tiba kopi akan menjadi terlalu sukar didapati, kami, apa yang anda boleh lakukan, marilah kita minum teh. Oleh itu, bagi ciri pengganti ialah harga terus hubungan untuk salah satu komoditi, dan perubahan yang berkaitan dengan permintaan untuk lain dengan ciri-ciri pengguna homogen.

Bagaimanakah produk pengganti dengan keanjalan permintaan?

Menurut undang-undang asas ekonomi, permintaan untuk produk tertentu (perkhidmatan) adalah berkadar songsang dengan perubahan dalam nilai. Bagaimana besar adalah hubungan ini? Ia semua bergantung kepada parameter seperti "keanjalan permintaan". Jadi, jika walaupun perubahan kecil dalam harga barangan mencetuskan perubahan ketara dalam permintaan untuk itu, kemudian mereka berkata bahawa produk ini mempunyai permintaan anjal. Jika harga barang itu telah berubah, tetapi ini tidak dicerminkan dalam bilangan jualan, oleh itu, permintaan untuk produk yang itu "tidak boleh berubah".

Jadi apa jenis barangan dengan permintaan anjal? Sebagai contoh, mengambil epal. Bayangkan tiba-tiba, atas sebab tertentu, harga buah-buahan ini ditanam. Sudah tentu, peminat Apple akan terus membeli mereka, berapa banyak mereka kos. Walau bagaimanapun, jisim yang besar pengguna hanya beralih perhatian mereka kepada pear atau buah kiwi, sebagai contoh, iaitu produk gantian atau produk pengganti. Tetapi permintaan untuk kasut, ubat-ubatan, petrol, mentol lampu , dan lain-lain elastik tidak akan kerana, suka atau tidak, dan untuk menggantikan mereka kita ada apa-apa.

Kadang-kadang, disebabkan keadaan luar biasa menuntutnya digantikan dengan peningkatan dalam harga komoditi dan ia hanya berkembang. Jadi, dalam abad yang lalu di Ireland selepas tuaian miskin kentang telah meningkat harga tanaman akar ini. Dan kerana dia adalah produk utama dan kegemaran dalam diet rakyat tempatan, pengganti yang layak untuk itu, pada dasarnya, tidak, dan rakyat tidak menakutkan harga yang tinggi. Mereka hanya mula memperuntukkan kurang dana daripada bajet untuk membeli makanan yang lebih mahal (buah-buahan, sayur-sayuran, daging), menyebabkan peningkatan permintaan bagi kentang.

produk gantian sentiasa mewujudkan ancaman kepada produk, sebenarnya menggantikannya dengan sesuatu yang selalu mungkin. Pengurus dan pemasar seharusnya memberi perhatian kepada masalah ini. Jadi, jika kilang tersebut, sebagai contoh, memutuskan untuk menaikkan harga sekotak coklat, ia tidak pasti bahawa ia akan mencapai pertumbuhan pendapatan ini. Langkah sedemikian akan mencetuskan penurunan dalam permintaan bagi gula-gula dan pertumbuhan jualan adalah lebih karamel murah dan marshmallow. Tetapi tidak hakikat bahawa jumlah pendapatan dari kilang peningkatan ini. Anda telah mendapat semua berhati-hati mengira dan menganalisis.

Tiap-tiap syarikat mahu menuntut untuk apa yang ia menghasilkan, mempunyai keanjalan yang minimum, kerana di bawah keadaan apa-apa peluang yang timbul dari semasa ke semasa untuk menaikkan harga tanpa rasa takut bahawa pembeli akan mencari pengganti dalam bentuk produk yang lebih berpatutan. Salah satu langkah yang boleh mencapai yang diingini - adalah untuk menjalankan aktiviti-aktiviti "pendidikan" berhubung dengan pembeli akibat daripada mana ia akan dihukum itu produk syarikat itu, jenamanya. Tinggi kualiti produk, ketahanan, kebolehpercayaan, kemampanan, penambahbaikan berterusan dalam teknologi, dan yang paling penting, kehadiran beberapa ciri-ciri yang unik membolehkan untuk mendapatkan populariti dan kepercayaan pelanggan.