Rangkaian runcit di Rusia. Bagaimana untuk mencari tempat di bawah matahari?

Runcit rangkaian di Rusia pada hari ini boleh berkembang maju di bawah syarat-syarat tertentu: infrastruktur yang baik di daerah, gudang kelas A, tahap tinggi logistik, jumlah tertentu ruang runcit. Tidak memenuhi syarat-syarat ini boleh menyebabkan rangkaian pengagihan, bukan sahaja untuk kelembapan dalam pertumbuhan, tetapi juga untuk lag ketara mereka. Penilaian rantaian runcit hari ini menunjukkan bahawa untuk kekal berdaya saing dalam pasaran Rusia, ia adalah perlu untuk mempunyai kadar pertumbuhan yang tidak kurang daripada 35% dan 50% dalam beberapa kes setahun. Oleh itu, rangkaian perdagangan di Ukraine, walaupun bilangan mereka kecil, memegang kedudukan yang sangat baik di pasaran dunia.

Jangan berfikir bahawa setiap syarikat yang datang untuk pasaran Rusia, ini telah ditakdirkan untuk kejayaan. Sebilangan besar peruncit ditutup, dan tidak mempunyai masa untuk mendapatkan traksi, menyebabkan kerosakan agak serius kepada pembekal barangan. Mereka diserap oleh rangkaian yang lebih besar, dibeli semula atau hanya hilang disebabkan persaingan syarikat-syarikat yang lebih mantap. Untuk datang ke rangkaian komersial menjadi mimpi dihargai setiap syarikat tersenarai dan pengalaman menunjukkan bahawa ia sebenar. Ia hanya perlu untuk mencari tempat mereka dalam perniagaan ini, atau untuk mengambil pasaran khusus percuma, yang merupakan bidang aktiviti ekonomi, ogranichennuya besaran dengan pelbagai sangat sempit pembeli yang berpotensi.

rangkaian perdagangan Rusia. Di mana untuk mula mencari pasaran niche yang percuma?

Pertama, anda perlu:

1. menentukan pendekatan yang paling sesuai untuk mencari pasaran khusus:

• disasarkan pemasaran;
• pemasaran menegak;
• pemasaran mendatar;
• "Beam" pemasaran;
• pendekatan peribadi anda sendiri.

2. Tahu apa kemahiran yang unik, pengetahuan dan kelayakan mempunyai pasukan anda dan bagaimana anda boleh menggunakannya untuk mencari pasaran khusus dalam rangka pendekatan yang dipilih.

3. Berhati-hati memeriksa perkembangan terkini dalam bidang perkhidmatan yang anda tawarkan:

• Tindakan syarikat-syarikat dominan;
• Tindakan-tindakan kerajaan tempatan;
• Tindakan pihak berkuasa awam am;
• Faktor-faktor lain yang boleh mempengaruhi perjalanan peristiwa.

4. Berhati-hati menganalisis bagaimana perubahan ini boleh memberi kesan kepada pengguna yang berpotensi.

5. Tentukan kapasiti bawaan niche yang dipilih dan membandingkannya dengan titik kehilangan perniagaan mereka sendiri.

Pilihan untuk pembangunan hala tuju dan pembangunan rantaian runcit niche baru Federation baru menawarkan pelbagai besar, perkara yang paling penting adalah untuk tidak berhenti di situ dan menggunakan kaedah yang belum teruji baru untuk membangunkan konsep produk baru. Ini mungkin pembangunan pembungkusan khas reka bentuk, penciptaan dan ujian garis perdagangan baru atau penyelidikan pengguna dan reaksi pengguna kepada produk-produk ini. Semua langkah-langkah ini bertujuan untuk mencari sendiri kemakmuran perniagaan niche mereka. Kerana pasaran masih sedang dibangunkan, dan niche muncul dan hilang, ia adalah pembangunan berterusan perlu niche, atau pencarian niche alternatif baru dan perkembangan mereka.

Mula-up syarikat untuk bersaing dengan syarikat-syarikat yang lebih besar adalah lebih mudah, kerana prinsip kerja mereka untuk memahami ia adalah mungkin. Hampir selalu ia mantap struktur pengurusan sisa dan proses perniagaan, orang di sini berhargai tempat mereka dan tidak mahu kehilangannya. Perniagaan rangkaian di Rusia - ia adalah hampir satu-satunya cara ke tengah-tengah pembeli, dan masukkan rangkaian - yang cara untuk mengambil timbal-balik obligasi dan rangkaian, dan juga dapat mempertahankan yang kedudukan, tanpa akan datang ke dalam konflik dengan orang lain. Walau bagaimanapun, ia adalah bernilai mengingati bahawa tidak semua rangkaian adalah daripada usaha itu, walaupun pertandingan yang paling teruk daripada pembekal mempunyai pilihan rakan dagangan.