Tingkah laku pengguna dan model semasa

tingkah laku pengguna sedang dikaji oleh ahli-ahli sains, dan dalam banyak universiti ia adalah disiplin yang berasingan. Hanya baru-baru ini terdapat satu keperluan mendesak dalam bidang ini, yang terbentuk di pinggir beberapa sains: ekonomi, psikologi, pemasaran dan pengurusan.

Untuk pembangunan ekonomi merupakan pengetahuan penting tentang apa psikologi tingkah laku pengguna: ia membolehkan anda untuk meningkatkan jualan dan mengiklankan barang berkesan.

Untuk paparan yang lebih baik, apa yang dipertaruhkan, kita perhatikan bahawa model - perwakilan yang dipermudahkan realiti. Oleh itu, corak penggunaan - satu pandangan stereotaip tentang bagaimana pembeli bertindak balas kepada produk bahawa ia membuat membeli-belah dan apa produk yang dipilihnya pada akhirnya.

Model gelagat pengguna "pengangkutan biasa"

model ini sedang dilaksanakan, apabila seseorang berusaha menjadi seperti yang lain. "Herd naluri" masih didorong oleh umat manusia, dan, berdasarkan itu, anda boleh membuat kesan "massa" dalam pembelian untuk meningkatkan jualan. Banyak contoh menunjukkan pengiklanan ini watak-watak mereka: produk tersebut disasarkan untuk dijual kumpulan sosial pertengahan, sering disebut-sebut oleh orang-orang yang serupa dengan kelas menengah. set filem untuk video menetap sebagai kampung kecil, tetapi selesa atau bilik tanpa mewah banyak, watak-watak yang berpakaian inconspicuously, dan sering cerita ini berkisar pada adalah bahawa salah satu pilihan untuk mencuba mana-mana produk yang lain, dan untuk yang kedua ia pembukaan, beliau berterima kasih kepada rakannya untuk hakikat bahawa dia memudahkan hidupnya.

Pada 2004-2009, sering di televisyen pengiklanan boleh dilihat kosmetik Rusia untuk wanita dengan format ini: heroin menceritakan bagaimana sukarnya untuk berdamai dengan masalah kulit umur, dan dia mendapati apa-apa jenama yang telah mengubah penampilannya . Kemudian terdapat satu lagi, "tidak tahu" heroin masalah yang sama, dan yang pertama berkongsi pengalamannya indah transformasi dengan itu, dan kemudian menyerahkan balang krim. Pulley siap ungkapan gembira pada wajah-Nya berubah rupa (terdiri terang, kemas disikat dan berpakaian dalam pakaian yang cantik) heroin, yang kini juga menggunakan krim ini.

Secara semula jadi, penonton untuk "membeli" pada silap mata ini, kerana skrin adalah heroin, yang suka diri mereka sendiri, dengan masalah yang sama, tetapi tidak model photo sempurna, yang sudah okay dengan kulit. Apabila mengiklankan seorang wira pemindahan yang lain sesuatu - adalah tanda yang jelas bermain model "pengangkutan biasa" dan status sosial mereka jelas menunjukkan barang-barang di yang berorientasikan.

tingkah laku pengguna "yg suka"

Model ini adalah bertentangan dengan yang sebelumnya, kerana Ia memberi tumpuan kepada hakikat bahawa orang yang membeli mana-mana komoditi, menjadi khas dan berdiri keluar dari "jisim kelabu". Sering kali ini berlaku dalam iklan kereta dan barang-barang di kalangan belia, yang menggunakan psikologi remaja. Beberapa subbudaya belia mencadangkan bahawa masalah keunikan dan pemeliharaan identiti adalah sangat penting bagi orang-orang muda, dan dengan itu untuk meningkatkan jualan barang-barang itu disertakan dengan perkataan "unik", "khas", "best", "yang berbeza", dan lain-lain

tingkah laku pengguna demonstrative

Ia adalah berdasarkan kepada fakta bahawa orang memilih barangan pada harga yang: yang lebih tinggi itu, yang lebih baik produk. Dan jika ambang harga meningkat, permintaan untuk itu meningkat. berfungsi skim ini, dan begitu juga sebaliknya: yang lebih rendah harga produk, lebih kecil bilangan orang yang dengan apa-apa cara penggunaan bersedia untuk membelinya.

tingkah laku pengguna "harga-kualiti"

Anggapan mengenai pembelian membayangkan bahawa tidak semua produk mahal sangat berkualiti, jadi pengguna cenderung untuk memberi perhatian yang lebih kepada komposisi bahan, bahan-bahan produk, menilai dengan itu kualiti.

"Kesetiaan jenama" model

Dalam kes ini, pelanggan memilih jenama yang mereka percayai dan bersedia untuk membeli produk yang luar biasa beliau atau barang-barang baru produk biasa.