Apakah seorang ejen jualan? Salesman - ia ...

"Semua orang menjual sesuatu" - kegemaran rakyat Amerika berkata. Ini tidak melibatkan diri dalam aktiviti komersial. Perjalanan jurujual boleh membuat perekrut pemohon untuk institusi pengajian tinggi, pekerja hospital atau muzium, mengutip derma untuk keperluan institusi-institusi ini, jawatankuasa, menjemput orang ke gereja, ejen jualan syarikat-syarikat farmaseutikal, dikunjungi oleh doktor hospital yang berbeza untuk mengiklankan trend baru muncul, perunding syarikat-syarikat kosmetik yang menawarkan .. kosmetik mesra alam, dan lain-lain Sebaik sahaja mana-mana orang-orang ini dipanggil: jurutera contactors, pemasaran atau jualan ejen, perunding, jualan, tetapi lebih kerap ini - perjalanan jurujual.

Salesman - ia ...

Terlalu banyak hari ini meremehkan merujuk kepada ejen jualan, memandangkan mereka berdusta dan menipu, menawarkan penginapan berkualiti rendah atau dagangan yang tidak dituntut. Commerce - satu profesion yang sangat lama, beberapa ribu tahun yang lalu, sudah wujud profesion jurujual kembara. Perlu diingatkan bahawa walaupun ia tidak menyebabkan emosi positif masyarakat, dan orang-orang itu tidak dipandang tinggi. Di Rom purba, perkataan "peniaga" adalah konsonan dengan perkataan "penipu" dan penaung wakil-wakil profesion rumit dan cerdik ini dianggap Mercury - dewa licik.

Salesman - penjaja Korporat Pengantara yang bertindak sebagai perantara antara syarikat dan pelanggan, penjual barangan dan pembeli. Biasanya, ia hanya menawarkan ceramah produk tentang keutamaan, berminat untuk membeli ia. Jurujual, terutamanya menjual dalam perkataan, menunjukkan hanya katalog atau sampel produk. Dalam kebanyakan kes, gaji jurujual kembara bergantung kepada jumlah atau kuantiti barangan yang dijual. Sesetengah firma menetapkan kadar yang tetap, yang pekerja akan menerima dalam mana-mana, dan juga menggunakan sistem insentif - bonus, premium.

Imej tipikal Salesman yang

Ramai orang tidak faham apa yang jurujual, dan mengapa kita memerlukannya. Dalam persekitaran komersial membentuk banyak stereotaip, tidak sesuai dengan realiti. Pada perkataan "jurujual" sekali terdapat kaitan dengan wira "pemuzik" memainkan Harold Hill - ceria, suka bermain, teman pop di bahu dan sentiasa merokok cerut. Satu lagi penampilan malang ejen komersial yang lazim ditunjukkan dalam permainan "Death of a Salesman," yang Willy Lowman penonton nampaknya sangat tidak berpuas hati.

Pelanggan mempertimbangkan orang profesion pandai bergaul, ceria, dengan baik gab, di luar pokok persoalan dan mengganggu. Malah, seorang jurujual perjalanan - seorang lelaki yang tahu bagaimana untuk membentangkan produk juga. Tetapi pada masa yang sama ia tidak perlu untuk dia menjadi sombong dan meletihkan, agresif menawarkan produk. Banyak perunding adalah sangat pemalu, tidak tahu bagaimana untuk bercakap dengan indah, tetapi masih disogok keikhlasan, keinginan untuk membantu, persembahan yang berjaya, dan sebagainya. D.

Kualiti utama penjual yang baik

Setiap syarikat yang berjaya mahu mempunyai kakitangan agen pemasaran yang baik yang mampu untuk berubah pelanggan dan cekap mengiklankan barang-barang. Untuk satu set calon digunakan untuk menjalin hubungan dengan pelajar universiti ekonomi, iklan, pejabat pekerjaan. Ini diikuti dengan pilihan susah payah pemohon, kerana segera mengenal pasti kualiti yang dikehendaki boleh agak bermasalah.

Jika seseorang merasa yakin dalam komunikasi terbuka, bertenaga, agresif, ia tidak mengukur profesionalisme. Dari apa yang telah menjadi jurujual kembara, dan watak bebas beliau. Oleh itu, sopan, orang yang rendah hati boleh juga sempurna melibatkan diri dalam jualan. Pada asasnya, pilihan calon melihat keupayaan untuk menembusi perasaan pelanggan, untuk memahami apa yang dia perlu itu. Juga, perunding perlu mempunyai dedikasi untuk meneruskan kes itu.

Dua jenis Salesman yang

Salesman - bukan sahaja penjual yang baik, tetapi juga seorang ahli psikologi yang besar. Dalam beberapa kes, dia menggunakan pendekatan agresif dan memukul tekanan pembeli sengit. Ia dicetuskan apabila kenderaan itu dijual. Perunding membesar-besarkan kelebihan pengeluaran, menunjukkan semua faedah pembelian. Dalam beberapa kes, seperti penjualan kosmetik, jurujual bertindak sebagai penolong. Beliau merombak satu persatu benda keperluan tersembunyi pengguna, ia memberikan cadangan yang baik. Pendekatan ini sangat dihargai ramai pembeli, yang tidak suka terlalu banyak ketegasan.

ejen komersial sesuai kepada bakal pembeli

Cepat mengenal pasti bakal pelanggan dan bekerja dengan mereka - itulah yang profesion ini melibatkan. Jurujual perlu mewujudkan asas pelanggan mereka sendiri syarikat, di mana dia bekerja. Untuk mencari pelanggan, terutamanya, menggunakan kaedah ekzos:

1. Menguasai pelbagai sumber maklumat, mengumpul pelanggan bank, peniaga, pembekal, jurujual tidak kompetitif.
2. Pada pelanggan tetap meminta nama-nama rakan-rakan yang boleh menjadi pembeli berpotensi.
3. Datang ke dalam organisasi, yang terdiri bakal pelanggan.
4. Belajar akhbar dan lain-lain sumber data.
5. Lawati organisasi yang berbeza mendakwa produk mereka.