Bagaimana untuk menjual produk?

Setiap usahawan yang membuat keputusan untuk melibatkan diri dalam perdagangan, pertama sekali berfikir tentang persoalan bagaimana untuk menjual produk. Perlu diingat bahawa dalam kes ini memainkan pengambilan peranan yang penting. Selepas semua penjual dalam hubungan secara langsung dengan kumpulan pengguna, dan bergantung kepada keuntungan profesionalisme perniagaan anda.

Untuk mengetahui bagaimana untuk menjual produk, anda perlu ingat langkah-langkah asas dalam proses ini. Jadi, penjual berkelayakan peribadi mesti menyambut setiap pelawat ke kedai dan memberi segala bantuan yang mungkin dalam pilihan produk tertentu. Ini bukan untuk menjadi mengganggu, atau pelanggan hanya boleh berjalan kaki, tidak dapat menahan apa-apa penjagaan yang pantas. Langkah sesuai untuk penjual akan menjadi foto pelanggan dan menawarkan kepadanya perkhidmatan mereka, perlu didekati dari sebelah kiri supaya pelawat gambaran bahawa dia telah membayar perhatian kepada anda. Pilihan berwibawa sentiasa memberi tumpuan kepada orang itu, bukan syarikat atau kedai. Sebagai contoh, daripada frasa: "Di kedai kami, anda boleh mencari produk untuk memenuhi setiap rasa", kami tidak mengatakan: "Apa yang anda lebih suka? Bantuan anda? ".

Seorang lelaki mahir dalam bagaimana untuk menjual dengan baik, jelas memahami bahawa isu ini adalah penting setiap perincian, dari luar untuk nada suara. Untuk berkomunikasi dengan kumpulan pelanggan perlu perlahan-lahan, dengan sikap yang mesra, tetapi cukup kuat sehingga pengunjung tidak perlu memasang telinga mendengar anda. Mesyuarat dengan pembeli berpotensi harus menyebabkan kegembiraan, kemudian senyuman ikhlas akan menarik lebih ramai pengunjung.

Faktor yang paling penting dalam proses merealisasikan produk tertentu adalah persembahan, iaitu, perwakilan kepentingan rangkaian pada tahap yang sepatutnya. Sebagai contoh, anda perlu memahami bagaimana untuk menjual pakaian. Dalam usaha untuk meningkatkan kualiti jualan, anda perlu mental meletakkan diri anda di tempat pembeli dan berfikir tentang apa yang anda mahu untuk dirawat, dan mereka mahu mendengar. Penjual mesti memberitahu anda tentang manfaat produk dan manfaatnya kepada individu. Objektif utama ialah pelanggan merasakan bagaimana perkara ini dia perlu sekarang.

Terdapat satu kaedah yang berkesan dalam amalan jualan yang berpengalaman, yang dipanggil "Harga Fork." Teknik ini adalah berdasarkan kepada analisis perbandingan. Sebagai contoh, pelanggan yang berminat dalam perkara tertentu, tetapi beliau mempersoalkan keperluan untuk diambil. Kemudian peniaga itu menunjukkan produk yang sama, nilai yang jauh lebih tinggi atau membuat diskaun ke atas objek yang dipilih. Ia perlu emosi menjelaskan kepada pelanggan mengapa dia jatuh sebagai satu peluang yang unik. Dan sebagai "kawalan ditembak" boleh memberikan tekanan kepada rasa tamak dan untuk menjelaskan bahawa tindakan yang dicadangkan hanya sah hari ini, esok adalah "hadiah percuma" akan tidak.

Dalam dunia hari ini jualan meluas melalui komunikasi bermakna. Kaedah ini dianggap sebagai cukup menguntungkan, bagaimanapun, ia adalah perlu untuk memahami bagaimana untuk menjual melalui telefon. Lagipun, terdapat kehalusan khas dalam bidang penjualan barangan. Kerana pelanggan tidak melihat penjual, hanya mendengar suara-Nya, kepentingan yang besar diberikan kepada nada, frasa, cara bercakap. Apabila ada untuk menjadi hanya kenalan lisan, ia adalah lebih sukar untuk meyakinkan pengguna tentang keperluan untuk produk dan kualiti. Anda boleh membuat cerun pada tahap harga dalam ini kaedah jualan, biasanya kos barang-barang itu adalah kedai jauh lebih rendah. Ini mudah dijelaskan oleh fakta bahawa tidak ada keperluan untuk menyewa premis.

Jadi, untuk perniagaan perdagangan yang berjaya memerlukan layak kakitangan memahami dengan jelas bagaimana untuk menjual produk. penjual yang baik sentiasa menghormati kepentingan kumpulan pengguna, kerja-kerja yang bukan sahaja untuk pelaksanaan secara besar-besaran, tetapi juga untuk mewujudkan keadaan yang paling selesa untuk setiap pelanggan.