Persaingan harga

Adakah anda memberi perhatian kepada fakta bahawa di kedai-kedai harga yang berbeza untuk barang yang sama, walaupun hanya sedikit, tetapi masih berbeza? Ini - persaingan harga. Kursus seperti ini digunakan oleh hampir semua vendor: dari pasaran tunggal kepada kedai-kedai yang terkenal dan syarikat-syarikat.

Sudah tentu, persaingan harga itu kini sangat terhad, kerana dimensi adalah minimum dan kadang-kadang membentuk peratus. Tetapi kegagalan untuk mengambil ke dalam akaun masih lagi salah. Dalam amalan dunia, banyak contoh pengurangan harga barang, cepat, dan juga besar-besaran (peralatan domestik elektronik, semikonduktor, seramik, makanan dan sebagainya.).

Biasanya cepat dan melata "lambakan" Harga - peristiwa yang jarang berlaku, terpaksa dan cacat dari segi ekonomi (kelemahan) yang. Lebih sebaik-baiknya, sudah tentu, penetapan harga, iaitu menjaga mereka tidak berubah. harga yang dikurangkan pada skala yang besar hanya boleh dilakukan dalam dua kes: sama ada penjual segera "angin" kos (yang meletakkan barangan pada harga yang jauh lebih tinggi daripada harga pengeluar), dan oleh itu mampu untuk diskaun apabila anda membeli (terutamanya pemborong), atau undang-undang berkuat kuasa STR (Revolution saintifik dan teknikal). Bagi pilihan kedua, dan ini boleh difahami: produk ketinggalan zaman (peralatan rumah terutama elektronik) tidak dijual lebih murah hari ini, esok tidak akan dijual di semua, kerana permintaan untuk ia jatuh.

Kemunculan baru, yang lebih kompleks dalam segi teknikal, produk membawa kepada transformasi konsep harga seperti itu. Di sini kita bercakap mengenai harga multi-user, mencerminkan kemungkinan jumlah prinsipal bagi kos pembeli, yang berorientasikan vendor dan yang merupakan petunjuk permintaan dan penggunaan barang-barang yang bermutu tinggi.

Harga dengan tempat berbaring nilai luar, menjadi objek persaingan yang boleh dikaitkan secara langsung kepada harga.

Hasilnya, pemahaman harga sebagai asas (atau di pusat), sekitar yang perlu turun naik pilihan pengguna, dalam beberapa cara berubah, memberi laluan kepada yang seolah-olah konsep bukan harga seperti kualiti, keaslian, progresif, pematuhan piawaian, reka bentuk, kecekapan dalam penyelenggaraan dan sebagainya. d. Hari ini, parameter ini membentuk satu sistem baru nilai bagi pengguna dan bahawa mereka adalah berdasarkan terutamanya persaingan harga. Ini juga terpakai kepada firma mengeksport individu dan negara-negara yang bertindak sebagai pengeksport.

Mengembangkan pelbagai keperluan pelanggan menentukan keperluan yang lebih ketat bagi pengeksport untuk daya saing. Corak ini: barang kompetitif hanya boleh menjadi syarikat berdaya saing, yang mana, sebaliknya, memerlukan syarat-syarat tertentu yang mempunyai ciri-ciri daya saing negara. Seperti yang anda lihat - rantaian yg tdk dpt dibatalkan, bulatan mulia.

corak ini dilihat untuk masa yang lama dan telah lama dikaji. Forum Eropah mengenai masalah dalam pengurusan (international) penyelidikan biasa kepada penilaian daya saing negara-negara Barat, dan konsep "daya saing" adalah kemungkinan bentuk, pembuatan, dan, sudah tentu, jualan barang-barang bahawa ciri-ciri (kedua-dua harga dan bukan harga) adalah yang paling menarik untuk pengguna biasa.

Dalam perjuangan untuk pengguna (dan dengan itu - untuk keuntungan) menggunakan kaedah asas persaingan - persaingan bukan harga dan harga.

persaingan harga - ia adalah satu vendor perjuangan semula jadi, berdasarkan pengurangan harga ke tahap yang lebih rendah daripada pesaing. Hasilnya, dengan cara itu, tidak selalunya boleh diramalkan (penurunan keuntungan, atau "menarik" dengan produk pengguna dan meningkatkan keuntungan) dan bergantung kepada tindakan pesaing, yang sama ada menjawab harga mereka lebih rendah, atau akan meninggalkan kadar tidak berubah.

Pesaing tidak selalu sesuai dengan penurunan harganya. Sering menang persaingan bukan harga, berdasarkan kualiti yang lebih tinggi, kebolehpercayaan yang lebih tinggi, reka bentuk yang lebih menarik (lihat, di hadapan jumlah yang mencukupi, anda akan lebih suka kereta Jepun baik, tidak sambil mengerling ke arah rumah).

persaingan harga adalah berdasarkan kepada dua syarat:

1) jika harga bida - faktor penentu;
2) jika syarikat itu telah menjadi pemimpin, "katanya telah memperoleh nama" dan mampu potongan harga, kadang-kadang merugikan diri mereka sendiri.

Barulah boleh membuat keuntungan, walaupun pada hakikatnya bahawa seluruh syarikat itu pada harga yang sama mengalami kerugian.