Promosi jualan sebagai kaedah utama promosi jualan.

Biasanya, promosi jualan berkait rapat dengan aktiviti seperti pemasaran. Terima kasih kepada aktiviti-aktiviti promosi terdapat kesan serius ke atas nasib barangan di pasaran yang berkaitan.

Apa yang pada asasnya promosi jualan? Terdapat definisi yang berbeza terhadap konsep itu, tetapi, secara umum, adalah kaedah yang anda boleh gunakan untuk meyakinkan pengguna untuk membeli apa yang menjual syarikat ini - produk, perkhidmatan atau idea. Promosi jualan boleh dalam bentuk komunikasi langsung - "bersemuka" dengan pelanggan - atau kesan langsung ke atasnya oleh media, seperti radio, televisyen, majalah, surat khabar, hantar mesej, papan iklan dan sebagainya.

Walau bagaimanapun, promosi jualan dan jualan bajet dirancang sentiasa saling berkaitan dengan pengeluaran tahunan produktsii.Posledny kriteria biasanya ditentukan oleh rynka.Chem kapasiti yang sama adalah kapasiti pasaran tahunan? Jika kita menggunakan istilah perniagaan, pemahaman pemasaran menyatakan bahawa kapasiti tahunan pasaran adalah permintaan berkesan agregat pada pembeli produk tertentu pada tahap semasa daripada kos. Tetapi terdapat banyak definisi lain yang serupa dalam alam semula jadi. Saiz potensi pasaran yang diukur menggunakan penunjuk semula jadi atau kewangan.

Peristiwa di mana terdapat pergerakan barangan, mempunyai tiga objektif utama: untuk memberitahu, memujuk dan peringatan.

Komunikasi adalah tujuan utama kenaikan pangkat, kerana seseorang tidak boleh membeli barang-barang pada masa itu, sehingga dia tahu bahawa mereka wujud atau tidak faham apa yang mereka mungkin memerlukannya. Pengguna yang harus diambil kira dan memberi tumpuan di mana ia adalah mungkin untuk mencari produk tertentu, berapa banyak mereka akan kos, dan bagaimana untuk menggunakannya.

KEPERCAYAAN - juga merupakan elemen yang sangat penting dalam promosi, seperti ramai orang memerlukan motivasi pilihan pelbagai cara untuk memenuhi keperluan mereka. Jika pengguna tidak pernah menggunakan produk ini, ia mesti yakin dengan merit. Dan jika dia biasa dengan menggunakan produk-produk jenama yang bersaing, pengguna mesti diyakinkan bahawa ia telah menggantikan mereka.

PERINGATAN bahawa terdapat kemungkinan untuk membeli produk tertentu dan kelebihan mereka, terlalu, diperlukan kerana dengan ini dirangsang permintaan tambahan. Ia adalah untuk tujuan ini adalah objektif utama promosi, secara umum, manakala setiap peristiwa tertentu dihantar kepada dijalankan untuk menyelesaikan masalah-masalah tertentu. Iaitu - untuk menarik pelanggan baru, peningkatan permintaan dari yang sedia ada bantuan pembeli peniaga, disokong oleh tahap jualan yang stabil, yang dicipta oleh perusahaan tanda dagangan yang terkenal, membentuk "jualan portfolio" dan untuk mempengaruhi keputusan pembelian pengguna dibuat.

PROMOSI ETIKA. Tidak mengambil kira bahawa dengan bantuan lebih awal, masing-masing, untuk melaksanakan banyak fungsi yang berguna, beberapa orang yang kritikal mengatakan bahawa matlamat utama beliau - satu "layan diri". Ada yang percaya bahawa penjual menggunakan cara-cara promosi, mendapatkan pembeli untuk membeli produk yang tidak perlu dan berpotensi berbahaya, dan ia adalah - krim anti-penuaan, menyembuhkan botak, manis "Sarapan yang dimasak", minuman beralkohol dan rokok. Ada yang percaya bahawa kerana aktiviti-aktiviti promosi adalah digalakkan "material" aspirasi orang sehingga menjejaskan nilai-nilai yang paling penting bahawa mereka menggunakan stereotaip dan dapat dimanipulasi oleh pengguna yang menggunakan minda bawah sedar beliau. Dan ada juga berfikir bahawa dana yang dipam ke dalam kemajuan, ia boleh menjadi sangat bermanfaat untuk menghabiskan pada penciptaan produk baru atau meningkatkan kualitatif sudah suschestvuyuschego.Takaya pandangan tidak betul pada dasarnya, sebagai belanjawan untuk pembangunan jenama baru dan meningkatkan telah sedia ada, sudah tentu, perlu, tetapi ia adalah satu artikel raskhodov.A sekali berbeza tanpa pembiayaan untuk promosi produk, syarikat itu akhirnya walaupun mungkin tanpa keuntungan, dan hasilnya, tanpa apa-apa belanjawan lain.