Saluran pengedaran

A entiti perniagaan, membuat produk, perlu menjana beberapa dasar jualan, tugas serta-merta adalah untuk membawa barang-barang kepada pengguna akhir. Hasilnya, penyelidikan pasaran perlu dibangunkan Skim yang paling optimum penghantaran kargo kepada pembeli. Ia termasuk banyak pengangkutan unsur-unsur dan penyimpanan dan pemprosesan produk. Skim membawa produk kepada pengguna akhir mesti mengandungi perkhidmatan elemen, dilaksanakan segera selepas penjualan barangan.

Persoalan utama pemasaran penyelidikan adalah untuk memilih saluran pengedaran. Skim penghantaran barangan kepada pembeli mempunyai perbezaan.

Saluran Pengedaran - ini adalah cara di mana pergerakan barangan berlaku secara terus daripada pengilang kepada pengguna akhir. Organisasi atau individu yang terlibat dalam pergerakan barangan, beberapa fungsi. Mereka adalah seperti berikut:

- penyebaran, koleksi maklumat pemasaran ;

- jualan promosi ;

- mewujudkan kenalan;

- produk yang memenuhi keperluan pelanggan (pembungkusan, pemasangan, menyusun);

- rundingan;

- Moving dan penyimpanan barang;

- pembiayaan untuk operasi normal saluran.

Apa-apa cara barang bergerak dicirikan oleh kehadiran pelbagai benang:

- produk fizikal;

- pemilikan barang itu;

- pembayaran;

- maklumat;

- pergerakan barangan.

saluran pengedaran yang berkaitan dengan bidang perkhidmatan, ciri-ciri pergerakan produk tidak ketara (pengetahuan, idea-idea, dan lain-lain). Kaedah untuk barang bergerak dikelaskan mengikut bilangan mereka peringkat, setiap yang apa-apa perantara lebih kurang sama dengan produk pengguna akhir.

saluran pengedaran dibahagikan kepada tiga jenis. Ini termasuk:

- langsung;

- campuran;

- tidak langsung.

saluran pengedaran katalog terus membenarkan penghantaran produk terus dari pengeluar kepada pengguna (akhir), tanpa perkhidmatan perantara. pelaksanaan meluas kaedah ini di internet. Ia ditakrifkan oleh fakta bahawa syarikat-syarikat yang menyediakan perkhidmatan (maklumat dalam bidang perjudian, dan lain-lain) yang mudah untuk melaksanakan dengan komputer.

saluran pengedaran langsung mempunyai ciri-ciri beberapa ciri:

- jumlah yang kecil barangan yang dijual;

- hubungan yang rapat pengeluar dan pengguna;

- harga yang fleksibel;

- pemilikan indah maklumat tentang barang-barang yang didagangkan;

- Kedudukan kewangan yang kukuh pengeluar;

- Peluang perkhidmatan teknikal unit yang dijual;

- menghasilkan keuntungan yang lebih tinggi daripada jualan;

- maklum balas maklumat dan kualiti daripada pelanggan.

saluran pengedaran tidak langsung termasuk pergerakan awal barangan dari pengilang secara terus kepada orang tengah. Dan hanya selepas itu kepada pengguna akhir. Apa-apa kaedah pelaksanaan adalah khas untuk syarikat-syarikat yang mengurangkan perbelanjaan jualan, mendapatkan akses kepada pasaran baru, tetapi ia akan melemahkan hubungan secara langsung dengan pembeli.

Ciri-ciri ciri-ciri jualan langsung adalah:

- jumlah jualan yang lebih tinggi;

- pengeluar peringkat rendah hubungan secara langsung dengan pembeli;

- dasar harga kurang fleksibel;

- kekurangan penjual maklumat yang mencukupi tentang kualiti produk;

- kedudukan kewangan yang lebih lemah pengeluar;

- potensi rendah untuk penyelenggaraan barang itu;

- menerima pendapatan kurang daripada penjualan itu.

saluran pengedaran yang dimiliki oleh jenis campuran, menggabungkan ciri-ciri cara pemasaran langsung dan tidak langsung.