Samvel Avetisyan: biografi dan foto

Setiap hari di rak terdapat beratus-ratus produk baru. Berjuta-juta pelanggan, mematuhi beberapa prinsip "mereka", memperoleh item baru.

Apakah asas pilihan mereka?

pembeli sering bernilai pilihan yang sukar. Mereka melihat tingkap kedai, di mana sebilangan besar produk yang sama dari pengeluar yang berbeza. Sebahagian daripada pengguna pada mesin memutuskan untuk membeli, seseorang berpandukan kos. Tetapi ramai yakin membeli produk tertentu. Mengapa mereka membuat pilihan ini? Apa petunjuk? Pembeli belajar jenama tertentu dan membuat pilihan.

Siapa yang melihat iklan atau mendengar dari jiran-jiran, kawan-kawan lain ada maklum balas atau tahu beberapa maklumat tentang jenama. Ia tidak mengapa. Tetapi ini menunjukkan bahawa pengguna mengetahui apa yang mereka lihat. Mereka memperhatikan yang kelihatan, simbol dikenali daripada syarikat tertentu.

Yang sedang berusaha untuk menjadi produk yang dikenali? Rupa-rupanya yang benar-benar layak? Saya mendapati pembeli? Ia pemasar. Profesional yang mampu bukan sahaja untuk menilai pasaran, tetapi juga menyelesaikan masalah pelanggan yang berpotensi. Pakar-pakar yang boleh mengenal pasti dan memenuhi keperluan pelanggan. Salah seorang daripada mereka - Samvel Avetisyan.

Siapakah Dia?

Samvel - salah satu daripada pakar-pakar terkemuka Rusia dalam pemasaran dan brendmeykerov. Profesional, beliau dikenali sebagai perintis pengurusan jenama. Beliau yakin bahawa jenama - ia bukan pembungkusan yang cantik, atau nama. Jenama - ia adalah satu idea, perkataan, wahyu, perjanjian.

Beliau menganggap bahawa prinsip-prinsip yang dinyatakan Kotler, berhenti kerja. Beliau telah berurusan dengan produk, bukan kepada nilai-nilai dan idea. Marketing moden - ini bukan satu set alat pemasaran, dan watak-watak seni penukaran.

pengguna tidak memperoleh barang-barang untuk tujuan utilitarian, dan membeli simbol - tali jenama tertentu, jam tangan, kasut membawanya maklumat yang lebih daripada ucapan atau teks.

Samvel Avetisyan terbukti tepat dalam amalan. tanda dagangan hampir setiap terkenal, penciptaan yang beliau mengambil bahagian - "Tinkoff", "Han", "Raja-Bapa", "Darya", "Tekhnoshok", "Dream of perempuan simpanan", "Tekiza", "Picador".

Bagaimana ia semua bermula?

Dilahirkan pada tahun 1960 di Tbilisi. Saya mengambil keputusan untuk menjadi seorang ahli sejarah dan memasuki Universiti Leningrad di Fakulti Sejarah. Selepas akhir hanya terdapat dua cara untuk meneruskan kerjaya mereka: kerja-kerja saintifik atau parti.

Samvel Avetisyan meneruskan pengajian di sekolah siswazah, dan kemudian bekerja selama tujuh tahun dalam penyelidik Perpustakaan Awam. Sepuluh tahun adalah seorang ahli Parti Komunis dan menulis satu siri artikel mengenai sejarah politik Rusia. Ini adalah bagaimana biografi saintifik.

Samvel Avetisyan yakin bahawa sains - kerjaya beliau. Tetapi tidak kira bagaimana terpesona kerja, wang yang banyak ia tidak berfungsi. Dia perlu menyara keluarganya (dari Samvel lima kanak-kanak). Meninggalkan sains adalah sukar. Tetapi kekurangan wang telah menimbulkan tekanan. Dan dia telah mengambil peluang. Di akhbar saya melihat iklan untuk kerja - syarikat Oleg Tinkoff yang diperlukan pengurus pemasaran.

Kerjaya dalam pemasaran

Pada bulan April 1995, Avetisyan datang untuk temuduga. Kerana dia mengimbas kembali, ia berlangsung empat puluh minit. Samvel mula bekerja sebagai pengarah pemasaran untuk "Petrosib" - kedai-kedai "Myuzikshok" rangkaian dan "Tekhnoshok". Antara Tinkoff 10 tahun Avetisyan dijalankan tiga projek - "Tekhnoshok" "Daria" dan draf bir "T".

"Tekhnoshok"

Samvel Avetisyan - pemasaran revolusioner dengan aspirasi mulia. personaliti kreatif, dia mampu untuk mengambil kesempatan daripada "masa" dan melaksanakan idea inovatif dalam projek pertama - "Tekhnoshok".

Pada tahun 1996, kempen itu diadakan. Peter telah digantung "pengiklanan luar" - di tengah-tengah yang hourglass bandar panorama dan slogan menjanjikan "Kebahagiaan - ia kini". Rakyat tidak faham apa yang ada. Shields kira-kira seribu.

Samvel dan pasukannya sedikit "dimuktamadkan" idea, dan ditambah kepada perisai beliau - di hourglass latar belakang bandar di mana syiling melimpah ke stereo dan televisyen. Menyatakan alamat kedai-kedai dan slogan. "Esok - ini adalah kami" Bandar segera khabar angin bahawa syarikat itu telah membelanjakan sejumlah wang yang banyak untuk pengiklanan. Malah, mereka yang hanya digunakan salah ditangani pengiklanan.

Pada musim panas tahun 1997 Samvel Avetisyan kiri "Tekhnoshok". Tidak mempunyai pendidikan khas, beliau menubuhkan dirinya sebagai pengiklan berbakat dan pemasar. Dan pada bulan Februari 2000, Tinkoff memanggilnya, yang ditawarkan untuk melakukan ladu "Daria." Beberapa bulan Samvel menyedari bahawa ia adalah persediaan pra-jualan.

"Daria"

pasukan itu mempunyai tugas - untuk mengubah semula "Daria" dalam produk memasak mudah. Mereka melakukannya. Idea salah satu saham adalah untuk memperbaiki keadaan demografi. Ia berlaku hanya di St Petersburg, jadi tidak sangat terkenal.

Idea ini adalah bahawa setiap Darya, lahir pada tahun 2002, syarikat yang dibayar sekali gus melebihi negeri ini dua kali. Samvel Avetisyan (gambar di atas) telah digantung lebih daripada dua ratus poster di klinik dan hospital bersalin di bandar ini. Pada tahun 800 Dash dilahirkan di St Petersburg. Sebagai perbandingan, pada tahun 2001 terdapat hanya 45. Pada ketika ini tidak berakhir.

Mereka yang datang untuk pemberian, membawa pada lawatan kilang. Salah satu industri yang pertama yang memenuhi piawaian Barat kebersihan - keluli tahan karat, lantai polimer, sarung tangan, gaun dan topeng.

Pada pelawat, yang diwakili bahawa "Daria" yang terletak di beberapa ruangan bawah tanah adalah, ia membuat kesan yang besar. Mereka menjadi "duta muhibah", memberitahu mengenainya kepada rakan-rakan mereka.

Selepas penjualan "Daria" ia adalah masa untuk membuat keputusan - untuk meninggalkan atau pergi ke dalam projek bir. Tinkoff kemudian mula membina sebuah kilang bir di Moscow.

Beer "T"

Pemasar berkesan perlu mengikut trend, untuk memahami tingkah laku orang dan memiliki teknologi moden. Kerana pasaran tumbuh dan budaya pengguna digantikan dengan keperluan fisiologi sosial dan nilai-nilai rohani. Ia adalah sejenis yang sama seperti hierarki Maslow, tetapi terbalik. Dan ia berfungsi, Samvel pasti.

Satu contoh yang sempurna ini - jenama bir "T", idea asas yang - komunikasi dan kenalan. Ia direka untuk penonton pelajar. nilai teras mereka - adalah komunikasi. Ia hanya kekal untuk membantu mereka - untuk mengatasi halangan komunikasi dan kompleks. Untuk memberi idea nada ironi - lebih berani, berkomunikasi, pergi ke "T". Teras projek itu ialah mewujudkan satu laman temu janji.

Untuk mengiklan video yang berbeza digunakan. Tetapi jangan mereka semua mendapat kejayaan. Tetapi yang pertama, dengan kapal layar itu, dicipta kekecohan. idea itu adalah milik Oleg Kompasovu: seorang lelaki berbaring di atas kapal layar itu, di sisi gadis itu - hitam dan putih. "Apabila semua orang boleh melihat impian berwarna-warni, ia melihat hitam dan putih."

Samvel Avetisyan pertama idea itu tidak diterima, tetapi halus dan melaksanakannya. Rakaman filem mereka pergi ke Portugal. Ia mendapati seorang wanita hitam, berambut perang dibawa. Kami menyewa sebuah helikopter dan untuk sedikit wang membuat laporan.

idea-idea inovatif ketara boleh menjimatkan bajet. Pemasaran "T" dirancang $ 7.5 juta, dan matlamat itu dicapai 5. Tidak lama selepas syarikat itu dijual kepada firma Belgium untuk $ 60 juta.

Seorang ahli pemasaran yang baik - dalam perniagaan mandi Samvel dan dibiarkan terapung secara bebas.

"Archidea"

Pada Januari 2006, Samvel S. mengasaskan firma sendiri. Sebuah syarikat kecil terdiri daripada tujuh orang. Ia hanya berkenaan dengan pembangunan idea-idea, dan reka bentuk dan penciptaan pengiklanan - ia adalah perniagaan pelanggan.

Projek-projek yang berkaitan dengan pelbagai sektor - makanan, elektronik, dan banyak lagi. Syarikat ini adalah sehingga sepuluh projek setahun. Jumlah dagangan purata syarikatnya "Archidea" - kira-kira $ 3 juta setahun.

Antara pelanggan firma syarikat yang terkenal - "Atlant-M", "Technosila", "Ren-TV", "Eldorado", dan lain-lain.

pengajaran

Pada tahun 1999 Samvel Sergeevich Avetisyan lulus dari Stockholm School of Economics. Pada tahun 2004 beliau belajar di kursus INSEAD dalam program MBA. Kos latihan adalah 20 000 euro. Dia berkata Samvel banyak menggunakan latihan ini tidak berjaya.

Institusi seperti MBA dikeluarkan pengurus membosankan dan seperti yang berfikiran. Bagi syarikat-syarikat besar, pakar-pakar tersebut adalah berguna untuk mewujudkan masalah operasi percuma. Tetapi mereka tidak akan dapat menyumbang kepada pertumbuhan dan pembangunan dan untuk mewujudkan pemimpin cerah.

Samvel pergi ke sana untuk keseronokan - untuk melihat apa yang sistem pendidikan asing. Dengannya mempunyai pelajar dari 18 buah negara. Ia adalah menarik untuk berkomunikasi dengan rakan-rakan, mendapat kawan baru.

Avetisyan Samvel - seorang guru cemerlang. Bekas penyelidik, dia tahu bagaimana untuk membina sebuah pelajaran mahir dan menghiburkan. Ia membawa kepada Sekolah Tinggi Ekonomi daripada beberapa modul program MBA. Beliau mengajar dan memegang kerusi di Moscow State University. Beliau menjadi pensyarah di Sekolah British Reka Bentuk, serta di Stockholm School of Economics dan Skolkovo.

kelas tuan dan ceramah Samvel popular. Dengan cara itu, harga bagi satu bahagian dalam seminar sehari - 7 juta Rubles. namanya dikenali kedua-dua di Rusia dan di luar negara.

Marketer dengan lebih dua puluh tahun pengalaman, Samvel tidak dapat berkongsi pengetahuan mereka dengan rakan-rakan. "Tamat pemasaran malas" - koleksi temu bual dan artikel yang menulis Samvel Avetisyan.

Buku mengenai penjenamaan, memberikan maksimum maklumat yang berguna - jarang a. Dalam koleksi yang sama Samvel S. dibahagikan sejarah jenama, kajian kes asal dan pengarang falsafah penjenamaan.