Ucapan adalah mesin jualan

Di mana-mana perniagaan, formula berikut berfungsi: "Lebih banyak komunikasi -> Lebih banyak pelanggan -> Lebih banyak wang." Ramai ahli perniagaan, mengetahui bagaimana komunikasi berfungsi, gunakan alat ini untuk menarik wang untuk faedah penuh untuk manfaat mereka. Tetapi hanya bercakap tidak cukup - anda perlu mempunyai idea tentang psikologi manusia. Lihatlah pelanggan, belajar mereka, meramalkan tingkah laku mereka. Dan selalu ingat bahawa, mungkin, apa yang anda katakan kepada mereka selama satu setengah jam sudah, mereka mungkin tidak begitu berminat, dan anda, walaupun semua usaha anda, hanya membuang masa berharga.

Komunikasi yang dibina dengan betul adalah kunci kejayaan. Tetapi berapa kerap ahli perniagaan mengabaikan kunci ini tanpa meningkatkan kemahiran mereka. Robert Kiyosaki dalam salah satu buku beliau mengulas mengenai ketidakpatuhan ini untuk pengembangan diri pengusaha dalam bidang ini: "Orang miskin tidak dapat berkomunikasi". Perhatikan bahawa untuk Robert, seorang ahli perniagaan yang tidak tahu bagaimana untuk berkomunikasi adalah seorang lelaki miskin (dengan kata lain, seorang ahli perniagaan yang gagal).

Ucapan adalah hobi semacam itu, tanpa mana perniagaan itu pasti akan runtuh selepas masa tertentu. Tanpa komunikasi yang kompeten, perniagaan sangat sukar:

• Untuk memegang jawatan yang layak di pasaran;
• Untuk mencari bahasa yang sama dengan pesaing;
• Untuk bergaul dengan organisasi lain yang berkaitan secara langsung dengan perniagaan dalam satu atau lebih cara.

Apa yang menjadi kebimbangan seorang ahli perniagaan baru?

Di dalam minda seorang usahawan pemula, pada permulaan perubahan yang akan datang, sesuatu yang tidak dapat dibayangkan sering dicipta. "Menarik sebanyak mungkin wang" - ide yang sama mengejarnya, tidak berehat siang atau malam. Tidak mempunyai masa untuk memperoleh pengalaman, dia sungguh-sungguh ingin memecahkan kush besar dan gemuk. Dan ini adalah kesilapan besarnya yang pertama, yang kebanyakannya turun dari langit ke tanah yang keras.

Dalam kesilapan apa?

Sebelum mempelajari bagaimana untuk menarik modal, adalah perlu untuk menyedari bahawa kemahiran ini dibina daripada kepingan-kepingan pengetahuan kecil mata pelajaran lain. Bercakap secara kiasan, anda perlu masuk langkah kecil, dan jangan melompat seperti kanguru - jika tidak, anda akan mencapai sedikit. Dan perlawanan itu adalah salah satu daripada banyak langkah, tetapi sangat berat.

Apa yang diperlukan untuk pemula dan usahawan yang belum berpengalaman? Tiada jawapan yang konkrit yang akan difahami oleh semua orang, seperti yang anda fahami. Di bawah adalah senarai semua arahan yang perlu di mana seorang ahli perniagaan perlu dibangunkan pada tahap yang cukup tinggi untuk mencapai tahap yang tinggi menggunakan perlawanan. Contoh:

• Pemasaran;
• Jualan;
• Pengiklanan;
• Rundingan;
• Bercakap awam ;
• Tarikan dana.

Perhatikan bahawa setiap item yang disenaraikan memerlukan kemahiran komunikasi, dengan itu mengesahkan fakta bahawa perlawanan itu merupakan elemen penting dalam perniagaan. Robert Kiyosaki pada kesempatan ini berkata yang berikut: "Kepakaran ini [komunikasi] bernilai setiap tahun untuk mengasahnya, apa yang saya lakukan semasa menghadiri seminar."

Bagaimana untuk membangunkan kemahiran pensyarah?

Jika anda bukan pemilik perniagaan yang besar, tetapi hanya berusaha untuk tujuan ini, cobalah tangan anda di pemasaran rangkaian. Perlawanan jualan adalah kemahiran, disokong hanya oleh pengalaman, oleh itu, apabila mendapat pekerjaan dalam syarikat itu, jangan mengejar gaji yang tinggi sahaja. Di sana anda akan mempelajari semua kebolehan anda dalam komunikasi dan jualan. Pada masa ini, terdapat sejumlah besar organisasi yang melatih pemasaran untuk pekerja baru mereka. Dalam kebanyakan kes, organisasi sedemikian bersedia untuk menawarkan program yang dibangunkan dengan baik untuk jualan dan, dengan itu, untuk komunikasi.

Seorang ahli perniagaan yang sebenar adalah seorang orator profesional yang mudah mengagumi orang ramai, dan tidak kira berapa banyak mata yang dia lihat dan mendengar dengan minat (walaupun puluhan ribu). Ketakutan adalah halangan utama di jalan yang sukar ini, dan sedikit yang tahu bagaimana untuk mengatasinya, dan jika mereka melakukannya, mereka tidak mencuba. Mengatasi penyakit ini, memujuk orang untuk pergi dan membeli satu atau produk lain akan menjadi sangat mudah. Perkara utama adalah untuk mengingati: pembeli dahaga, dan sering dia melakukannya tanpa menyedarinya. Dan semua yang tersisa hanyalah untuk mendorong dia untuk melakukan perbuatan yang menguntungkan untuk anda.