Pengurus Jualan: tugas dan keperluan untuk ia

Ketua Jualan - kedudukan tertentu. Dalam satu tangan, ini adalah kakitangan pengurusan tertinggi dan cukup tempat yang berprestij. Sebaliknya, ramai pekerja melihat ia sebagai batu loncatan untuk mengakses kerjaya "Raja-raja."

Pengurus Jualan - kedudukan yang menunjukkan tahap yang agak tinggi kuasa dan beban. Orang yang bertanggungjawab untuk kerja-kerja dan prestasi keseluruhan jabatan di atas bahu mereka terletak penciptaan dan penyelenggaraan syarat-syarat kerja pasukan yang berkesan. Tugas ketua strategi pembangunan jualan dan termasuk: bahagian secara langsung dalam mesyuarat, perancangan, keputusan untuk mengurangkan atau melanjutkan keadaan aktiviti pemasaran, dan banyak lagi.

kualiti peribadi dan profesional

Sudah tentu, tidak setiap orang menurut kuasa profesional dan mereka pembangunan peribadi akan dapat memegang jawatan ini. Bersama-sama c bakat untuk menjadi diplomat dan sikap hormat terhadap bawahannya, ketua jualan tidak boleh dilucutkan kepintaran perniagaan dan ketegaran perlu berkenaan dengan kedudukan dan keputusannya. Untuk kepala dan diperlukan tahap tinggi permintaan di tempat pertama kepada dirinya sendiri.

Jangan lupa tentang tanggungjawab yang dipanggil korporat. Seorang lelaki tanpa kedudukan sosial yang betul, tidak menyedari akibat daripada tindakan mereka untuk masyarakat, tidak wajar dalam catatan ini. Tindakan orang itu mencemarkan imej syarikat dan menyakiti imej medianya.

tugas

Penerangan mengenai Jawatan Ketua jabatan jualan tidak bersatu. Ia adalah individu bagi setiap bidang perniagaan. Pemangku Ketua jualan sebahagian besarnya bergantung kepada struktur perusahaan. Senarai sampel tugasan yang menentukan bidang kuasanya, adalah seperti berikut:

• berunding dengan penjual berpotensi atau pembeli;
• merancang bulan / suku / tahun ke atas pembelian dan jualan;
• Penghantaran dan caj pengurus pertengahan;
• organisasi dan tujuan penyelidikan pemasaran;
• Bekerja dengan pusat penyelidikan bebas;
• pengawasan dasar pengiklanan dan keadaan Perhubungan Awam;
• pelaksanaan dasar kontrak;
• pembangunan melalui kerjasama dengan syarikat-syarikat dan syarikat-syarikat yang menyediakan perkhidmatan kepada perusahaan lain;
• mengambil bahagian dalam pembangunan program-program untuk mempromosi dan menggalakkan kakitangan di jabatannya.

Interaksi dengan pihak pengurusan

Pasukan jualan akan sentiasa menjadi dominan dalam struktur perniagaan. Dari pekerjaannya bergantung sepenuhnya kepada daya maju projek, interaksi begitu dekat dengan pasukan pengurusan kanan syarikat (CEO, lembaga pengarah) adalah sebahagian daripada kerja-kerja ketua jabatan jualan.

Sebagai sebahagian daripada kerjasama ini adalah perlu:

• membuat cadangan untuk meningkatkan kerja-kerja jabatannya dan syarikat itu secara keseluruhan;
• laporan mengenal pasti kekurangan, penyelewengan dalam kerja-kerja jabatan mereka sendiri dan lain-lain;
• menerima dan memberi penerangan;
• meminta dan menyediakan laporan dan dokumen lain aktiviti yang berkaitan;
• lain.

motivasi

Pertama sekali, ketua jabatan jualan perlu sebagai motivasi diri. Sudah tentu, pelan minimum tidak dibatalkan, tetapi kedudukan ini memerlukan dinamik yang berterusan, peningkatan dalam intensiti dan kelantangan. Lagipun, langkah seterusnya - Arahan keseluruhan perusahaan.