Pengarah Komersial - adalah ... Pengarah Hal Ehwal komersial. Kedudukan "pengarah komersial"

Setiap syarikat yang berkembang datang satu masa apabila anda hanya perlu mengembangkan kakitangan dan mengagihkan semula tanggungjawab. Ia ketika itu timbalan pengarah syarikat yang muncul dalam pelbagai isu. Ini adalah orang yang bertanggungjawab bagi perolehan, perkilangan, pengiklanan dan promosi, dan juga kewangan. Pengarah Komersial - hampir orang kedua dalam syarikat itu selepas Ketua Pegawai Eksekutif. Beliau mempunyai tanggungjawab, kewajipan dan hak. pengarah komersial harus mempunyai tertentu kualiti peribadi dan kemahiran bekerja. Apa jenis manusia, apa sebenarnya yang dia lakukan, dan bagaimana untuk menulis resume dalam syarikat yang baik?

Yang merupakan pengarah komersial?

kewangan sfera agak luas, jadi setiap pemohon hendaklah dengan jelas memahami intipati profesion yang mereka pilih, tanggungjawab dan akauntabiliti.

Jadi, pengarah jualan - adalah seorang pakar yang terlibat secara langsung dalam pelbagai operasi perdagangan dan sokongan. Dalam kes ini, senarai kewajipan bergantung semata-mata kepada khusus dalam perniagaan dan saiznya. Tetapi jelas kita boleh mengatakan bahawa ia adalah disebabkan oleh pengarah komersial syarikat itu membuat keuntungan, menentukan kursus dan kadar pembangunan.

Pegawai sedemikian mengarahkan bukan sahaja pembelian dan jualan produk, tetapi juga jabatan-jabatan pemasaran dan logistik. Sebagai pengarah komersial mencipta dan mengekalkan hubungan dengan syarikat-syarikat besar dan pelanggan utama dan bertanggungjawab untuk tamatnya tawaran terutamanya lumayan.

Secara umum, kita boleh mengatakan bahawa ini adalah seorang tokoh utama dalam struktur mana-mana syarikat. Itulah sebabnya Pemohon yang layak dikenakan agak tinggi dan keras.

Meletakkan pengarah komersial dalam struktur organisasi syarikat

Selalunya jawatan ini keliru dengan ketua jabatan jualan. Tetapi pengarah komersial mempunyai tempat yang jelas dalam hierarki pentadbiran. Ia adalah melalui perkongsian seperti tanggungjawab syarikat itu bekerja dgn lancar.

Jawatan pengarah komersial tergolong dalam paras kedua pengurusan. Ini adalah langkah seterusnya selepas Pengarah. Pada masa yang sama, Timbalan Menteri Kewangan diangkat dan diberhentikan oleh ketua syarikat semata-mata umum.

Untuk semua kerja-kerja pengarah komersil bertanggungjawab dan melaporkan terus kepada Pengarah. Ini adalah isu-isu pengurusan operasi, liabiliti disiplin, perolehan perdagangan dan wang dan perancangan kewangan. Bagaimanapun, beliau secara peribadi bertanggungjawab untuk keselamatan pelbagai cara bahan dan menandatangani perjanjian dengan kepimpinan.

Jika ketua pegawai kewangan tidak hadir kerja kerana sakit, perjalanan perniagaan atau bercuti, maka di tempatnya perintah yang berasingan daripada Pengarah yang dilantik oleh pekerja lain syarikat. Timbalan Pengarah Komersial mempunyai hak yang sama dan kewajipan mana ia menerima pada satu masa tertentu. Beliau juga membawa tanggungjawab dan liabiliti.

Apakah pengarah komersial?

Untuk dibuat betul tempat dalam syarikat, anda perlu memahami dengan jelas apa matlamat dan objektif sebelum anda. Ini akan membolehkan lebih berkesan dan cekap memperuntukkan masa dan usaha mereka. Di samping itu, fakta ini amat berharga untuk kedua-dua pemohon dan majikan. Lagipun, yang menggariskan tanggungjawab dan tugas-tugas boleh dengan mudah memerlukan keputusan pekerja. Ia juga mungkin untuk sentiasa memantau keberkesanan aktiviti-aktivitinya.

Satu-satunya perkara yang membayar perhatian khusus kepada adalah pendapatan syarikat. Pengarah Komersial syarikat mestilah sentiasa memantau keadaan dan mengambil tindakan pantas dengan penurunan dalam penunjuk ini. Bagi maksud ini dia boleh meminta apa-apa dokumen komersial dari jabatan lain, dan juga untuk menyelaraskan tindakan dengan ketua-ketua jabatan lain.

Ini pekerja yang amat diperlukan boleh mengemukakan kepentingan kewangan syarikat dalam hubungannya dengan pelbagai institusi dan agensi kerajaan. Dalam kes ini, ia adalah wajah syarikat dan mempunyai kuasa penuh untuk menyelesaikan masalah.

tanggungjawab utama

Pengarah Komersial - adalah orang yang diamanahkan dengan kuasa besar dan tanggungjawab. Oleh itu, dia harus mematuhi sepenuhnya semua kehendak pengarah syarikat itu, untuk membangunkan dan mengembangkan hubungan perdagangan, dan juga untuk mematuhi pelan perniagaan yang sedia ada.

Dalam hal ini, ia diamanahkan dengan tanggungjawab ini:

• Kawalan dan penyelarasan pembangunan standard dan penyimpanan produk atau perkhidmatan yang berkualiti, serta kuantiti mereka. Ia adalah pengarah komersil menentukan kos akhir barangan, pelbagai mereka dan jumlah pengeluaran.
• Menyelaras pembangunan dan pelaksanaan strategi pemasaran. Panduan ini mempunyai kesan langsung kepada kesihatan kewangan masa depan syarikat.
• Bertanggungjawab untuk latihan dan pembangunan kakitangan, untuk mengawal kerja-kerja pekerja.
• Memantau persediaan yang tepat pada masanya dokumen perakaunan, serta masa untuk memberikan kepimpinan mereka. Di samping itu, pengarah komersil tugas adalah sisi semua sekuriti kewangan.
• Memantau pelaksanaan pelan perniagaan keseluruhan dan belanjawan syarikat. Memastikan pembayaran tepat pada masanya dan penuh dengan upah.

Selain itu, setiap syarikat mempunyai hak untuk memasuki tanggungjawab mereka kepada Pengarah Commercial. Ia semua bergantung kepada saiz khusus dalam perniagaan dan struktur pengurusan. Dalam syarikat-syarikat Rusia pada kesempurnaan tugas boleh menjejaskan hasrat tertentu pengasas.

Sifat-sifat utama yang harus mempunyai seorang profesional

Pengarah Komersial - kedudukan yang amat sukar, yang memerlukan pekerja yang bukan sahaja kemahiran kerja yang berkaitan, tetapi juga personaliti tertentu. Dan ia bukan sahaja didorong oleh suka peribadi dan keutamaan, tetapi lebih kepada ciri catatan yang dipilih.

Mari kita mulakan dengan kualiti yang profesional dan kemahiran. Kebanyakan syarikat mengenakan ke atas pemohon kriteria berikut, yang hendaklah menyatakan dalam resume anda Pengarah Komersial:

• Keupayaan untuk bekerja dan pengetahuan pasaran tertentu di mana syarikat beroperasi.
• Keupayaan untuk membentuk dan mengawal saluran pengedaran yang sedia ada dan yang dijangka.
• Mengemudi sistem pemasaran untuk melaksanakan pelbagai projek pengiklanan berkesan.
• Keupayaan untuk berkomunikasi dengan pelanggan VIP untuk menandatangani kontrak bagi kesimpulan urus niaga utama.
• Kemahiran dalam bahasa Inggeris untuk berkomunikasi dan bekerja dengan dokumen.

Jika kita bercakap mengenai sifat-sifat peribadi calon, keperluan majikan adalah cukup standard. Seperti dalam banyak jawatan lain, pengarah komersial masa depan mesti menjadi azam dan tekanan, pandai bergaul dan berkarisma. Dia mesti menjadi pemimpin, berkomunikasi secara berkesan dengan kakitangan dan mana-mana penonton. Ia juga terutamanya berharga kecekapan dan bukan konflik.

Apakah syarikat yang menggunakan catatan ini

Sekarang pasaran buruh boleh didapati bilangan yang agak besar kekosongan kepada lokasi pengarah komersial. Keanehan mereka adalah bahawa iklan ini boleh digantung untuk masa yang lama. Terdapat beberapa sebab: pertama, majikan agak sukar dan pemilihan calon, dan, kedua, pekerja-pekerja yang baru disewa tidak mengekalkan jumlah keseluruhan tugas rasmi dan irama kerja.

Pendekatan untuk mencari pembiaya dan keperluan untuk pengetahuan dan kemahiran yang sangat berbeza dari syarikat-syarikat Barat dan domestik. Ia perlu mengambil kira mentaliti dan sejarah pembangunan perniagaan di Rusia dan di luar negara.

Dalam syarikat-syarikat tempatan sebagai Pengarah Komersial timbul daripada perkembangan syarikat itu atau pelarasan struktur pengurusan kerana ketidakberkesanan aktivitinya. Oleh itu, keperluan untuk calon-calon adalah sangat kabur. Di sini, pengarah jualan - sejagat terlatih dan profesional yang berpengalaman mampu untuk berurusan dengan cepat dengan masalah-masalah yang telah terkumpul selama ini.

syarikat-syarikat Barat dan keperluan fungsian bagi pemohon telah lama jelas. Oleh itu, pemohon adalah lebih mudah untuk mengemudi dalam, untuk apa yang betul-betul dia bertanggungjawab, apakah tugas-tugas dan tanggungjawab utama. Di samping itu, ia memberi tumpuan kepada adalah profesionalisme, dan bukannya simpati subjektif.

Gaji dan keperluan asas untuk calon

Kepada apa yang boleh mengharapkan pengarah komersial masa depan sebagai pampasan untuk kerja-kerja mereka sukar? Lagipun, huraian kerja Pengarah Komersial menyediakan pelbagai yang agak luas tanggungjawab dan tanggungjawab yang besar.

Perlu diingat bahawa gaji akan bergantung kepada saiz syarikat dan juga lokasi. Sebagai contoh, gaji yang tertinggi di Pengarah Komersial diperhatikan di Moscow atau St Petersburg. Di sini pekerja boleh mengharapkan pendapatan bulanan sebanyak 80,000 Rubles. Lebih jauh dari ibu negara, yang lebih rendah akan menjadi pahala.

Di samping itu, untuk meningkatkan gaji dan mengenakan keperluan yang lebih tinggi: pengalaman dalam kedudukan masing daripada 3 tahun, peredaran pelbagai kursus dan latihan jualan, pengalaman dalam perancangan kewangan dan menjalankan rundingan berkesan. Juga mengalu-alukan kehadiran MBA dan pengetahuan bahasa Inggeris.

Purata umur pengarah komersial masa depan kira-kira 40 tahun. Selalunya ia adalah lelaki dengan pendidikan profil yang lebih tinggi. Di samping itu, setiap calon mesti mempunyai rujukan yang baik dari pekerjaan sebelumnya.

Juga, majikan boleh mengemukakan dan keperluan khusus pemohon. Sebagai contoh, harta ini adalah melalui jalan raya, persetujuan untuk melaksanakan tugas di luar waktu bekerja, kehadiran diploma dan t tertentu. D.

Membuat pengarah komersial di tempat kerja

isu ini diselesaikan dalam setiap syarikat mengikut perjawatan dan undang-undang yang sedia ada. Pra-pencalonan dipersetujui dengan pemilik syarikat. Jika anda tidak dapat mencari ahli kakitangan profesional di sebelah, kebanyakannya untuk kedudukan dilantik sebagai ketua akauntan. Orang ini mempunyai semua pengetahuan dan kemahiran yang diperlukan untuk jawatan ini. Dalam kes ini, entri yang sesuai pemindahan itu dalam buku kerja.

Surat perlantikan yang ditandatangani sendiri oleh pengarah komersial bagi pengurus CEO atau tumbuhan. Dengan cara yang sama, dan memberhentikan pekerja dengan jawatan ini.

Kerana kenyataan bahawa orang yang baru diterima pakai mempunyai tanggungjawab yang besar, ia adalah suai manfaat untuk membuat suatu kontrak pekerjaan. Di dalamnya, seperti dalam huraian kerja menentukan hak dan kewajipan pengarah komersial masa depan. Ia juga mendaftarkan titik mengenai privasi dan bukan pendedahan liabiliti dan syarat-syarat penamatan awal kontrak sedia ada.

Walau bagaimanapun, dalam apa-apa hal, jabatan personel adalah kemasukan berkaitan dalam buku kerja untuk mengambil masa dan jumlah pesanan.

Penerangan kerja untuk Pengarah Komersial

Struktur syarikat itu bagi setiap pekerja menyediakan panduan khas, yang menyenaraikan semua aspek aktiviti dan nuansa kedudukannya.

Job Description Commercial Manager mengandungi perkara-perkara berikut:

1. peruntukan am. Di sini, sebagai peraturan, adalah ditafsirkan definisi asas dan syarat-syarat, keperluan untuk kualiti profesional dan peribadi dan peraturan asas kerja di perusahaan.
2. tanggungjawab pekerja. Pada ketika ini, jelas menyatakan semua mata di bawah tanggungjawab pengarah komersial.
3. Hak. Seksyen ini mengenal pasti peluang dan pekerja pihak berkuasa.
4. Tanggungjawab. Perkara ini adalah sangat penting, kerana Ia menyediakan maklumat mengenai obligasi pengarah komersial syarikat dan undang-undang.

Juga dalam dokumen ini boleh dinyatakan syarat kepada pekerja tuntutan dan barangan lain yang bekerja mengikut budi bicara pihak pengurusan syarikat. Kerana tidak mematuhi huraian kerja pekerja boleh dipecat.

Bagaimana dan kepada apa parameter yang dianggarkan kerja pengarah komersial?

Sekarang mana-mana syarikat salah satu petunjuk utama aktiviti pekerja adalah keberkesanannya, iaitu. E. Apa yang baik dia membawa dan apa manfaat yang ternyata. Atau ia boleh menjadi nilai akhir keuntungan yang diperolehi oleh syarikat dalam tempoh orang itu. Ini adalah petunjuk yang sangat penting, t. Untuk. Dia boleh kemudian terus memberi kesan kepada jumlah gaji dan cadangan.

Aktiviti-aktiviti pengurus perniagaan yang paling dinilai berdasarkan kriteria berikut:

1. prestasi tepat huraian kerja anda sendiri. Di sini, untuk mengukur pematuhan setiap item kontrak.
2. peringkat tinggi disiplin dan penaklukan. Pengarah isu-isu komersial perlu sangat dianjurkan dan orang yang bertanggungjawab, iaitu. Untuk. Ia hadir dan masa depan kesejahteraan syarikat.
3. Pelaksanaan pelan perniagaan syarikat sedia ada. kerja syarikat itu, bersama-sama dengan petunjuk kewangan dengan teliti dan tepat dikira. Jika mana-mana item tidak dilakukan dalam masa, ia boleh menjadi agak kesan negatif kepada masa depan.

Adalah ringkasan yang betul dan bermakna

majikan mungkin tidak sedar yang unik peribadi kualiti, kemahiran, pengalaman dan nuansa lain daripada keperibadian seorang pekerja masa depan. Oleh itu, mana-mana pemohon mesti berupaya untuk betul menyediakan resume anda. Lagipun, ini bergantung kepada sama ada ia akan mengambil satu pasukan.

Jadi, secara ringkas, Pengarah Komersial hendaklah menyatakan:

1. data peribadi (tarikh lahir, tempat kediaman atau tinggal, dan sebagainya. D.).
2. Pendidikan (universiti dan semua kursus).
3. pengalaman kerja (nama syarikat, kedudukan dan tanggungjawab).
4. kualiti yang profesional dan kemahiran (perenggan harus memberikan kelebihan daya saing).
5. Maklumat tambahan (pengetahuan tentang program dan bahasa).

Di samping itu, terdapat beberapa petua mengenai cara mengisi ringkasan:

1. maklumat yang lebih khusus dan angka dalam keterangan pencapaian profesional.
2. Ia adalah lebih baik untuk menentukan skop aktiviti syarikat-syarikat di mana anda telah bekerja sebelum ini.
3. Melihat resume anda melalui mata majikan.