PerniagaanJualan

Strategi jualan meningkat

Tidak kira apa yang anda jual, beberapa tahun yang lalu telah menjual lebih rumit, persaingan yang semakin meningkat di setiap pasaran dan niche, dan datang setiap tahun lebih dan lebih baru, tidak berpengalaman yang cuba untuk memasuki pasaran, mengetuk harga purata di pasaran, yang akan mempunyai sekurang-kurangnya sesuatu peroleh. Tetapi perniagaan kecil dan sederhana, yang berada di bergelora, ini adalah kehidupan yang sangat sukar.

Artikel ini ditulis untuk pemilik dan pengurus perniagaan kecil dan sederhana yang mahu sekurang-kurangnya dua kali ganda jualan. Dua kali ganda tugas jualan sebenarnya tidak sukar, jika anda tahu bagaimana. Jika anda menyedari prinsip dua jualan strategik berjalan, saya memberi jaminan kepada anda, ia adalah satu artikel yang penuh akan menunjukkan kepada anda model kerja baru lengkap yang anda akan dapat menjual lebih banyak dan banyak lagi.

kini dunia adalah banyak pengiklanan dan komersial komunikasi yang dicurahkan kepada rakyat, mereka meningkatkan perkembangan geometri, dan orang telah timbul penapis pada mesej pengiklanan biasa, mereka hanya tidak perasan mereka, tetapi ia menyebabkan kerugian besar kepada pengiklan. Dan setiap daripada kita telah berada dalam situasi di mana pengiklanan tidak membawa pulangan peratus yang dikehendaki ke atas pelaburan.

Walau bagaimanapun, kita semua memerlukan sesuatu untuk menjual, dan keadaan di atas diterangkan adalah jelas - kita memerlukan strategi baru, atau sekurang-kurangnya strategi pemasaran bekerja yang akan menjual biasanya membolehkan bukan sahaja terus bertahan, tetapi untuk berkembang mengambil semua pasaran yang lebih panjang, meningkatkan mereka pengaruh.

Sehingga kini, bagi saya sebagai perunding pembangunan perniagaan menunjukkan bahawa 90% daripada menengah dan 98% daripada perniagaan kecil menggunakan jualan ke atas dahi, iaitu strategi ini untuk menarik pelanggan, menjual kepadanya sesuatu, dan mencari yang baru, menjual, dan sebagainya, tetapi kaedah ini berfungsi lebih teruk dan lebih teruk.

Dari ini, pemasar pintar telah datang dengan strategi jualan 2 stepper, ia bukan satu strategi baru, tetapi hari ini ia mendapat momentum, dan ia adalah bahawa anda akan memperuntukkan 90% daripada jisim pesaing sekurang-kurangnya. Mari kita ke jantung strategi adalah untuk meningkatkan jualan.

Prinsip ini adalah:

Jangan menjual sesuatu dan membeli pelanggan, membawa pelanggan dan skru ke dalam corong jualan. Ini yang dipanggil generasi Led (memandu sasaran baru bakal pelanggan), ini mendorong pelanggan berpotensi yang berminat dalam topik, apa yang anda jual, pada dasarnya.

Tetapi yang akan membuat ia perlu untuk menjual sangat menguntungkan bagi pelanggan untuk mengiklankan sesuatu yang sangat menarik kepada bakal pelanggan, ia boleh menjadi penjual atas anda. Anda sekurang-kurangnya perlu mengurangkan margin atau menjual pada kos, yang akan mengetatkan pelanggan untuk dirinya sendiri.

Anda memahami bahawa jualan pertama telah menjadi menarik bagi pelanggan bahawa dia telah memilih kamu daripada pertandingan.

Sebaik sahaja anda membuat jualan pertama, ia adalah penting bahawa orang membeli daripada anda, membuat dia diskaun dan bonus, tetapi membuat jualan pertama, dia mesti meninggalkan sejumlah wang yang anda ada, dan kemudian menggunakan cara yang sama lagi 2-3 kali sekurang-kurangnya. Selepas itu, dia menjadi pelanggan anda, apa yang dipanggil kekal.

Apabila anda telah meletakkan pelanggan pada jarum, ia tidak akan untuk komoditi yang sama untuk pergi ke pesaing anda, dia akan membeli anda walaupun dengan margin kuat terkandas. Kerana dia akan mempercayai anda, dia tidak mahu berasa tekanan yang lebih dan berfikir untuk yang baru untuk membeli, dan jika saya telah ditipu, dan bagaimana kualiti, jaminan, dan lain-lain

Seterusnya, anda perlu memahami apa yang akhirnya depan (produk Front-end, salah satu yang anda menarik pelanggan), dan belakang akhir (produk yang anda bangkit dan mendapatkan wang).

Anda perlu mengiklankan produk menarik kepada penonton sasaran, dan prodovat dengan margin yang sangat kecil, atau pada kos sendiri, atau kadang-kadang walaupun dalam negatif, apa yang pelanggan akan pergi kepada anda. Jika anda menawarkan diskaun 20-30%, dan memberi perkara yang sama bahawa semua pesaing, atau lebih baik, maka orang akan pergi kepada anda.

Untuk orang lain tidak akan memahami bagaimana anda boleh menjual kepada nilai mereka sendiri atau kurang dan menghabiskan lebih banyak untuk pengiklanan. Tetapi ia adalah perlu bahawa orang yang akan membawa kepada backend dan menjual lebih mahal di mana segala-galanya slugger, dan apa yang pesaing anda tidak meneka. Bagi mereka, anda akan Crank depenguet bahawa harga komoditi dan selekoh yang boleh dijual beli harga Kike beberapa perkhidmatan.

Anda akan cuba untuk model, membina dasar harga yang sama, tetapi mereka tidak pergi kerana mereka tidak tahu sistem.

Apa yang akan berjaya Jual Sekarang anda perlu memahami perkara yang konsep mengenai jualan, dalam jualan pertama adalah satu proses yang mempunyai algoritma, kedua anda perlu memahami apa yang ia dibina.

Jualan dari segi konsep dibahagikan kepada tiga mata: Led Generation (menarik pelanggan berpotensi) - Led Perbualan (yang pertama 2-3 jualan) - Pengurusan Akaun (kerja dengan asas pelanggan).

Jika anda memerlukan wang sekarang, cara yang paling mudah adalah untuk mengaktifkan asas dan aktif mula menjual kepada pelanggan yang sedia ada. Secara peribadi, saya terkejut dengan perniagaan yang tidak bekerja dengan pelanggan, saya berkata apa-apa tentang mereka yang tidak mengumpul asas.

Dua syarat yang perlu untuk melaksanakan banyak langkah-jualan dalam perniagaan anda:

  1. Anda perlu mengumpul asas pelanggan
  2. Anda perlu mempunyai barisan produk, perkhidmatan, perkhidmatan.

Mari kita lihat setiap keadaan yang akan mengumpul asas yang anda tidak perlu menjual, cara mudah untuk runcit, melakukan buku latihan mengenai topik anda, niche anda. ie Walaupun anda menjual pembersih vakum, anda boleh membuat sebuah buku kecil dengan bahan berguna untuk anda CA, sebagai contoh, cara yang paling cetek untuk membuat katalog produk anda, dan mengiklankan kepada orang yang ia percuma,

Walaupun dalam halaman kuning, sebagai contoh semua mengiklankan perkakas rumah, pembersih vakum, dan pengiklanan anda, mendapatkan katalog percuma satu pembersih vakum terbaik di telefon. Ini amat memudahkan kehidupan dan pelanggan anda, ia mencari maklumat nada untuk memilih, tetapi di sini dia akan diberi katalog berstruktur dan lebih bebas.

Dalam katalog yang anda perlu lakukan adalah secara semula jadi istimewa. tawaran diskaun, kekangan masa, dan lain-lain Mari kita kembali ke direktori terima apabila orang memanggil anda, anda perlu mempunyai untuk mengambil penerima mel, telefon, e-mel, secara umum semua maklumat yang anda perlukan.

Sebagai contoh, ia adalah dinasihatkan untuk mengambil nama dan tarikh lahir, untuk itu tidak akan memohon kepada ia secara tidak langsung, tarikh perlu diambil yang akan membuat khas. tetapi menawarkan hari lahirnya, dan lain-lain Tentang logistik tidak akan bercakap, dan ini akan menyebabkan ratus halaman verbiage ...

Apabila anda mempunyai data pelanggan berpotensi anda, walaupun ia tidak maka jangan membelinya daripada direktori, anda boleh mengebom ia kini menawarkan dari mana dia tidak boleh menolak. Adakah anda ingat bahawa jualan pertama adalah perlu untuk membuat menguntungkan bagi beliau bahawa dia telah tidak dijumpai selari dalam nisbah harga - kualiti, seperti yang dinyatakan, anda boleh menjual pada kos atau rugi tetapi tugas utama adalah untuk membeli pelanggan dan skru dalam corong jualan.

Jangan bimbang untuk banyak ini kedengaran menakutkan, tetapi ada taktik yang membolehkan anda untuk meningkatkan harga pembelian itu, di tempat yang pertama untuk melihat jaminan, perkhidmatan. Seperti yang anda tahu jika margin produk mungkin kira-kira 20-30% daripada margin jaminan dan perkhidmatan yang datang kepada 80%.

Taktik kedua ialah Upsell, ini penjanaan dipanggil transaksi pertama, adakah di akhirat, pada masa yang apabila orang yang bersedia untuk membeli, iaitu, untuk mendapatkan wang, atau lozhit ke troli barangan atau mengatur dengan anda perjanjian, anda beritahu dia kita ada lebih istimewa. tawaran, ini kini merupakan satu perkara yang sejuk atau perkhidmatan yang menyelesaikan semua masalah dalam mata pelajaran ini dan bukan hanya pada diskaun yang besar untuk anda, dan anda mendapatkan ke kejadian ini percuma adalah bahawa anda ingin membeli.

Idea ini adalah bahawa jika dalam senarai harga anda ini APSELL barang, produk, perkhidmatan mahal dengan margin yang boleh menjadi 200%, anda memberi diskaun sebanyak 30% ke atas APSELE dan barang-barang dia mahu membeli, di mana anda tidak mendapat. Sudah tentu dalam perniagaan yang berbeza boleh dalam cara yang berbeza, jadi anda perlu untuk mencari semua nombor untuk lebih awal.

Seterusnya strategi CROSSELL - silap mata tersebut bahawa ia adalah seperti jualan silang, KROSSELL perlu digunakan apabila seseorang itu telah membuat keputusan untuk membeli APSELL. Sebagai contoh, anda menjual komputer, seorang lelaki datang untuk membeli komputer dan pilih, anda meningkatkan kepada komputer yang lebih mahal, atau berdebar-debar dia pada insurans hayat serta perkhidmatan selepas jualan.

Dan pada masa KROSSELLOM ini beritahu dia, dan pencetak memerlukan anda, kita ada ia telah membeli komputer pada diskaun 30% dan permaidani, dan tetikus tanpa wayar, dan habuk kain lap khas, margin produk-produk ini perlu dinaikkan, yang anda mendapat lebih keuntungan.

Dengan pencetak melakukan satu perkara yang menarik dengan sendirinya pencetak dari pengeluar pergi akhir hadapan, banyak pengeluar pencetak benar-benar menjual mereka dengan margin yang kecil, tetapi wang untuk melawan balik pada kartrij untuk mengisi cat di atas kertas, itu banyak strategi dilafazkan jualan langkah.

Menurut statistik 20-30% untuk membeli dan bersetuju untuk Upsell CROSSELL. Supaya ia adalah mungkin untuk mengalahkan pelaburan dalam pengiklanan dan jika anda menjual akhir hadapan dalam negatif, maka ia juga mungkin untuk mendapatkan semula pelaburan. Ia seperti gambarajah twisted keras yang anda tidak boleh mendapatkan wang, tetapi pasti mendapatkan pelanggan setia pelanggan tetap.

Kini bercakap dan produk syarat kedua -lineyka. Adalah jelas bahawa kita mempunyai banyak wang tidak membuat wang di talian jualan pertama yang perlu berputar pelanggan dalam corong jualan, lebih jauh dan lebih jauh.

Dalam kaunseling yang saya paling suka, anda mungkin tahu skim ini ramai jurulatih, perunding, jurulatih, sejak awal menulis buku, kemudian membuat seminar bersyarat paling murah, ia dijual sistem atau latihan, latihan dijual kerja individu.

Berikut adalah barisan produk dalam mata pelajaran penasihat, jurulatih, jurulatih normal. Lebih biasanya sehingga buku adalah - kelas master percuma atau seminar di Internet, pengikat yang berkenaan apa-apa.

Di pasar raya anda boleh melihat roti dan susu adalah lebih murah daripada di mana-mana kedai, dan juga mempunyai pelbagai aktiviti, produk hari, diskaun, kad kesetiaan, dan lain-lain Semua ini ditujukan kepada sesuatu yang akan mengetatkan lelaki itu untuk datang lebih kerap dan untuk membeli dari mereka.

Top penjual diletakkan dengan margin minimum, atau pada nilai sendiri, dan pelanggan melengahkan terdapat item seperti hari, dan ada sesuatu yang lain pada harga diskaun dan seorang lelaki keluar dari kedai dengan sekumpulan beg, bahagia dan gembira bahawa dia telah membeli pada harga diskaun.

Saya tidak tahu apa yang perniagaan anda, tetapi satu perkara yang pasti - saya huraikan setiap satu daripada strategi bekerja dalam mana-mana perniagaan, anda hanya perlu mengaktifkan chuchut perkara kelabu dalam kepala anda dan berfikir tentang bagaimana ia boleh digunakan dalam perniagaan anda.

Apabila anda mempunyai barisan produk yang mana anda akan menghabiskan pelanggan, anda membuat ia kekal dan setia. Seperti yang saya katakan anda perlu lakukan 2-3 jualan menguntungkan untuk pelanggan, dan kemudian perlu menjual backend.

Mari kita recap apa yang perlu dilakukan:

  • Mengumpul pelanggan
  • Membina pelbagai produk dan perkhidmatan
  • Memperkenalkan sistem banyak jualan langkah

Memperkenalkan sistem cara untuk bekerja dengan asas dan dengan pelanggan baru datang kepada teknologi yang diterangkan di atas, menyebabkan lebih ramai bakal pelanggan untuk menarik mereka untuk menjual menguntungkan mereka bagi mereka untuk menjual dua kali lebih berfaedah untuk mereka, tetapi sudah tentu tanpa kehilangan wang. Dan kemudian menjualnya kepada backend dan membina tangga baru masih lebih tinggi, dan sebagainya sehingga bintang-bintang.

Ramai orang bertanya dan bagaimana mereka akan membeli balik akhir? Backend harus secara semula jadi menarik kepada CA, jadi buah larangan, anda perlu membuat surat jualan kelas untuk dia, dan mengembung harga dengan termasuk di dalamnya margin anda mahu, hanya di atas mencukupi untuk penonton sasaran anda.

Kembali akhir mestilah dalam direktori dan memberi mereka harapan untuk masa depan yang lebih baik, atau super memuaskan, jika anda tidak tahu apa yang perlu dilakukan backend berfikir apa yang akan paling suka pelanggan anda untuk topik dan niche anda. Mencari jalan untuk memberikan kepada mereka ...

Dan apabila anda mengambil beberapa pelanggan mereka dalam jualan, anda boleh mula untuk mempromosikan backend, tetapi ia adalah cerita lain. Anda berbuat demikian kerana ia akan, dan dari sana telah menyesuaikan diri dan meningkatkan tawarannya. Itu adalah strategi yang rumit untuk meningkatkan jualan, ia akan membantu anda dalam beberapa kes, bukan sahaja untuk jualan dua, tetapi juga untuk membangkitkan mereka beberapa kali.

Saya rasa ini adalah cukup, jika anda kini merasakan bahawa dalam kepala anda lebih banyak soalan daripada jawapan, bahawa untuk bagaimana anda boleh mendapatkan seminar PERCUMA "Menggandakan keuntungan dalam perniagaan kecil dan sederhana" di mana saya dianalisis secara terperinci oleh strategi, membawanya SINI - www .smysly.com

Similar articles

 

 

 

 

Trending Now

 

 

 

 

Newest

Copyright © 2018 ms.unansea.com. Theme powered by WordPress.