Keuntungan daripada jualan. Cara-cara untuk meningkatkan

Keuntungan daripada jualan, yang adalah jumlah pendapatan tolak kos pengeluaran, serta perbelanjaan pentadbiran dan komersil, javjaletsja penunjuk yang paling penting mencerminkan keberkesanan dasar pemasaran, yang adalah penting untuk syarikat-perantara.

Mengimbas bagaimana untuk meningkatkan keuntungan jualan, usahawan sedang menimbang pelbagai pilihan, ada yang boleh menjadi sangat berisiko, dan beberapa - menggalakkan. Penyelesaian yang berbeza kepada masalah ini, sebagai peraturan, bercanggah antara satu sama lain, dan anda perlu berhenti di beberapa satu penjelmaan. Kesilapan dalam pilihan boleh agak menyakitkan pemilik, dan juga membawa syarikat itu ke dalam kerugian. Itulah sebabnya ia begitu penting dalam membuat keputusan untuk tidak memberi tumpuan kepada gerak hati, tetapi pada pengiraan matematik dan mendalam analisis pasaran.

Mula-mula kita perlu mengambil kira semua kemungkinan, membolehkan berpotensi meningkatkan keuntungan jualan, kemudian membandingkan mereka antara satu sama lain, memandangkan anggaran keuntungan dan meningkatkan tahap risiko, dan hanya kemudian menukar komoditi, harga atau polisi lain syarikat.

Cara pertama dan paling mudah untuk meningkatkan keuntungan - adalah untuk menaikkan harga barangan yang ditawarkan oleh syarikat. Malah, harga pasti perlu untuk meningkatkan ke tahap sebelum kenaikan itu tidak akan menjejaskan permintaan. Menentukan ambang ini boleh membenarkan polls di kalangan pelanggan, atau analisis dasar harga pesaing, serta bereksperimen dengan harga dan diskaun untuk kumpulan tertentu produk syarikat. Walau bagaimanapun, jika permintaan terhadap barangan walaupun jatuh pada masa yang sama dengan peningkatan dalam harga, ia tidak bermakna bahawa keuntungan usahawan juga dikurangkan. Anda perlu untuk menentukan bagaimana untuk mengurangkan kelantangan, mengira potensi kerugian, dan bandingkan dengan pendapatan tambahan diperolehi daripada kenaikan harga.

Jika analisis menunjukkan bahawa untuk mencapai pertumbuhan yang menguntungkan, meningkatkan harga, ia tidak, anda mungkin boleh untuk melakukan ini dengan mengurangkan jumlah jualan. Mewujudkan kekurangan buatan dalam kes-kes tertentu, membolehkan pelanggan untuk berjuang untuk kandungan anda, yang akan membuat kenaikan harga sangat semulajadi. Walau bagaimanapun, cara yang lebih berkesan adalah untuk meningkatkan jualan. Jika anda masih mempunyai pembeli yang bersedia untuk membeli produk pada harga semasa, maka anda perlu untuk berhenti segala usaha untuk memenuhi permintaan ini, membolehkan dijamin untuk meningkatkan keuntungan jualan anda. Jika harga itu akan mempunyai untuk mengurangkan, keberkesanan penyelesaian seperti itu dikira sama dengan analisis kesan kenaikan harga.

Walau bagaimanapun, harga bukan satu-satunya faktor yang mempengaruhi keuntungan. Anda juga boleh bekerja dengan pelbagai produk. Ambil perhatian yang menjual produk terbaik: lebih baik dan lebih mahal atau kurang kualiti dan murah. Bergantung kepada ini, ia adalah perlu untuk menyesuaikan dasar komoditi. Jika pembeli sanggup membayar untuk jenama, meningkatkan keuntungan jualan adalah mungkin dengan meletakkan harga yang tinggi bagi produk yang unik berjenama.

Untuk mencapai perubahan positif dalam dinamik pendapatan juga boleh, menyemak semula dasar pemasaran. Sudah tentu, untuk menentukan keberkesanan kempen pengiklanan tidak cukup mudah, tetapi jika anda akan mempunyai asas statistik yang cukup, maka anda akan dapat untuk menentukan produk adalah kegemaran, apa jenis pengiklanan tidak membawa kesan yang diingini, dan lain-lain Untuk kerja-kerja yang lebih terperinci ke arah ini boleh mengupah pakar-pakar.

Dan akhirnya, cara terakhir untuk meningkatkan keuntungan daripada jualan yang berkaitan dengan penurunan pajak ke negeri ini. Jangan lupa bahawa penentuan pendapatan bersih melibatkan potongan cukai daripada pendapatan kasar anda, jadi pengurusan cukai adalah tidak kurang penting daripada harga komoditi atau dasar wujud. Dalam kes ini, cuba untuk menahan diri dari penggunaan cara haram atau "kelabu" untuk mengurangkan bayaran cukai, yang boleh menjadi penuh dengan kesusahan yang besar, dan juga pendakwaan jenayah.