Pengurus jualan kereta. Apa yang lebih penting: profesionalisme atau kualiti peribadi?

Bilangan kekosongan jawatan harian pada kedudukan "pengurus jualan kereta" semakin berkembang, yang bermaksud bahawa pakar-pakar ini tegas menduduki salah satu tempat pertama dalam penilaian permintaan profesion. Tetapi, peliknya, permintaan untuk kekosongan itu tidak setinggi yang sepertinya, sepatutnya. Mari kita fahami fenomena ini.

Apa pengurus jualan harus tahu dan boleh lakukan

Nampaknya ramai pengurus jualan adalah profesion yang tidak memerlukan kemahiran dan pengetahuan khusus. Adakah ini begitu? Mari lihat apa syarat yang dibentangkan oleh majikan sendiri kepada pekerja yang berpotensi.

Menganalisis kekosongan yang disiarkan oleh syarikat yang berlainan, kami boleh mengatakan dengan yakin bahawa pengurus jualan kereta harus memiliki pengetahuan, kemahiran dan kemahiran tertentu. Dan jika pengetahuan tentang ciri-ciri teknikal dan garis model kereta tidak begitu ketat, maka majikan itu menuntut dan agak keras mengenai sifat profesional dalam bidang penjualan. Untuk mendapatkan pekerjaan, pemohon mesti menyenangkan dalam komunikasi, dapat membina dialog, melakukan persembahan yang kompeten, bekerja dengan bantahan, dan mengira data transaksi masa depan dan meramalkan hasil rundingan. Banyak sekali, bukan?

Pada masa yang sama, majikan yang bersedia untuk melatih pekerja mereka di sisi teknikal perkara itu, percaya bahawa kualiti peribadi yang lebih bertanggungjawab untuk kejayaan dalam jualan adalah mustahil untuk berkembang.

Seorang pengurus jualan berjaya untuk kereta. Apakah ciri-ciri yang patut dia ada?

Sudah tentu, jika pengurus jualan mengetahui pasaran dengan baik dan menyedari sepenuhnya semua nuansa produk yang dia jual, pekerja ini bernilai beratnya dalam emas, tetapi hanya jika dia mempunyai semua sifat pakar yang berjaya.

Sekiranya kita adalah kualiti TOP-5 yang harus dijanjikan seorang pengurus jualan mobil, maka pengetahuan profesional hanya akan menduduki tempat keempat, dan mungkin juga kelima, tempat di dalamnya. Tempat pertama adalah: motivasi untuk kejayaan, kemahiran komunikasi, kemahiran analisis, fleksibiliti.

Oleh itu, disebabkan oleh kehadiran kualiti peribadi yang diperlukan, mudah untuk belajar bagaimana menerapkannya dalam amalan, membangunkan kaedah jualan anda sendiri yang berjaya dan membawa mereka ke automatik.

CV dari seorang pengurus jualan kereta semestinya mengandungi contoh transaksi yang berjaya dan pencapaian profesional. Dalam bahagian khas dokumen, adalah perlu untuk menyenaraikan kedua-dua sifat profesional dan peribadi yang berkaitan dengan profil aktiviti ini. Tetapi calon tidak boleh cuba untuk memperkenalkan resume dengan perkataan yang berkesan yang tidak mempunyai kaitan dengannya. Dia harus ingat bahawa semua yang ditulis oleh pemimpin yang berpengalaman boleh diperiksa dengan menawarkan pencari kerja untuk melaksanakan tugas praktikal, yang membolehkan untuk menilai potensinya.