Porter matriks adalah satu contoh organisasi

Persaingan dalam bidang pemasaran ditentukan oleh persaingan pasaran antara pelbagai orang undang-undang dan semula jadi, iaitu syarikat, pengeluar, pengguna. Malah, persaingan didapati mana-mana - di antara negara-negara, sektor, komoditi, ejen. Untuk menganalisis daya saing menggunakan pelbagai teknik. Selalunya dalam analisis kerja perusahaan menggunakan strategi persaingan Michael Porter.

Pertandingan - jahat atau baik?

Pertandingan mencipta untuk pengeluar pelbagai barangan dan perkhidmatan kepada keadaan yang sukar di pasaran, dan juga menghasilkan keadaan yang boleh membawa kepada keadaan yang berbahaya. Ini mungkin kejutan dalam bentuk penurunan mendadak dalam permintaan, dan kemunculan produk inovatif persaingan dengan kelebihan yang tidak dapat dinafikan.

Cuba untuk mengurangkan risiko, syarikat itu menggunakan teknik khas. Mereka bersatu dengan istilah "analisis kompetitif", yang merupakan kajian keadaan yang kompetitif dan penilaian manfaat yang wujud dalam syarikat dan pesaing yang beroperasi di pasaran yang sama. Di tengah-tengah masalah - penubuhan manfaat yang dihasilkan oleh syarikat atau produk dan penilaian kemungkinan untuk menyimpan kelebihan dalam keadaan tertentu. Sebagai kaedah untuk mencapai boleh digunakan Porter matriks.

Bercakap tentang kelebihan daya saing, ia adalah soal kelebihan berbanding pesaing. Adanya kelebihan berbanding pesaingnya kerana dengan menubuhkan kumpulan langkah-langkah ke arah barang-barang, pengedaran, promosi, harga. Dalam pemasaran, strategi kompetitif yang bertujuan untuk menjaga bahagian pasaran dalam perusahaan atau kepada peningkatan itu.

Meningkatkan daya saing dengan Porter

Bercakap mengenai strategi asas, ia adalah penting untuk memahami dan dapat menggunakan strategi yang kompetitif Michael Porter. Terdapat tiga jenis daripada mereka:

1. Utama pengurangan kos. Memilih apa-apa strategi, organisasi akan menghantar semua kuasa mereka untuk mewujudkan kos yang paling rendah. Ini menjadikan ia mungkin untuk memasarkan produk dengan kos yang paling rendah, sementara mengekalkan kualiti yang sesuai.
2. Memberi tumpuan. Dalam keadaan ini, syarikat itu memberi tumpuan semua perhatian mereka pada segmen pasaran tertentu.
3. Pembezaan. Apabila anda memilih strategi ini, organisasi akan menghantar semua tenaga untuk mewujudkan produk yang unik, jadi dibezakan daripada syarikat yang mengeluarkan barangan yang sama.

Porter matriks - cara untuk kejayaan syarikat

Kepada kejayaan disertai syarikat itu di seluruh aktivitinya, ia adalah penting untuk memberi tumpuan pada pertandingan itu. Systematize dan menjelaskan strategi operasi Sway, kami mencadangkan matriks Porter. Bahawa ia membantu untuk mencari titik lemah dan menyerang teknik pemasaran mereka.

Porter Matrix - model yang menggambarkan keadaan sebenar persaingan sekitar tempoh masa tertentu. komponennya adalah kuasa di pihak pembekal dan pelanggan, kemunculan pesaing baru, pengeluaran produk pengganti dan hubungan persaingan antara firma satu industri.

Untuk memahami bagaimana matriks adalah sesuai untuk analisis pasaran Porter dengan contoh "Bryanskpivo" anda boleh melihat semua butiran pembentukannya.

pengeluar analog

Pesaing utama "Bryanskpivo" adalah JSC "Cheboksary kilang bir syarikat" Buket of Chuvashia "dan LLC" Malthouse ". pengedaran pasaran rai malt kalangan pertandingan pasaran adalah seperti berikut: JSC "Bryanskpivo" - 37% daripada "Malt" - 25% daripada JSC "Cheboksary syarikat bir" Buket of Chuvashia "- 12% daripada" Novoaltaisk Bakery "- 8% "Iskitim Bakery" - 5%, Ltd "Sursky malt" - 5% daripada "menumpukan perhatian" - 5% daripada "produk daging" - 2% vendor lain - 1%.

Persaingan dalam pasaran rai malt agak besar. Pesaing utama bagi syarikat itu adalah LLC "Malthouse", yang menduduki 22% daripada pasaran. JSC "Bryanskpivo" mempunyai pengalaman agak luas, mempunyai modal kerja yang terbesar. Syarikat ini juga agak besar dan, yang bertindak dalam pelbagai segmen pasaran, menduduki kedudukan yang terkemuka.

Untuk menilai daya saing "Bryanskpivo" pada produk dan dasar harga, serta dasar pengedaran produk, menggunakan kaedah penilaian bersepadu. Asas metodologi - Perbandingan dan penilaian kriteria penting. Lebih tinggi skor, lebih baik organisasi keadaan berdaya saing dalam sektor ini.

JSC "Bryanskpivo" mengambil bahagian pasaran yang besar. Porter matriks menunjukkan bahawa dia tidak lupa bahawa mempunyai hari ini kelebihan yang ketara berbanding pesaing, syarikat itu mungkin esok hamil kegagalan. Sebagai contoh, keuntungan penurunan, mengurangkan bahagian pasaran, dan muflis. Oleh itu, pengurusan mesti sentiasa menjalankan aktiviti kilang untuk mengukuhkan kekuatan mereka dan mengurangkan kelemahan. Ia harus diperhatikan bahawa kedudukan kilang itu agak stabil, tetapi masih perlu mengambil kira tindakan pesaing.

pembeli

Apabila jualan produk, syarikat itu terutamanya tertumpu kepada pelanggan domestik, ia ternyata bahawa apabila matriks Porter yang dikaji. kelebihan daya saing perusahaan adalah berdasarkan kepada peningkatan dalam jumlah pelanggan "Bryanskpivo" pelanggan dari dekat dan jauh di luar negara. Mereka adalah sebuah syarikat pemborong, pengeluar roti, kerepek, KKS, enhancers dan syarikat-syarikat lain, yang penting bagi tahap kualiti rai malt.

pembekal

Untuk menjelaskan kemungkinan kerjasama dengan pembekal yang berterusan perlu menganalisis harga mereka untuk bahan-bahan mentah yang dibekalkan dan sumber. "Investsnab" LLC - pembekal yang boleh dipercayai rai di rantau Bryansk itu. Juga JSC "Bryanskpivo" berulang kali yang diperoleh daripada rai "Roseksport" LLC (Samara) dan OOO "RusAgroTorg" (Kursk). pembekal ini adalah yang terbesar di Rusia dan menjual bahan-bahan hanya yang berkualiti tinggi mentah yang dihasilkan mengikut piawaian tertinggi. Mana OJSC "Bryanskpivo" mencipta rai premium malt, yang dihargai kedua-dua di Rusia dan di luar negara.

pengeluar berpotensi analog

Tahap halangan kemasukan di pasaran rai malt cukup tinggi. Pertama sekali, ini adalah disebabkan kepada fakta bahawa hampir 80% daripada pasaran diduduki oleh 3 syarikat besar. ekonomi besar skala tidak membenarkan pengeluar kecil untuk bersaing dengan pemimpin pasaran. Juga penting adalah aspek bahawa sebarang cubaan untuk output tawaran yang lebih murah, pemain sedia ada mengurangkan harga.

produk pengganti

Di tempat pertama "Bryanskpivo" perlu berhati-hati dengan persaingan daripada pengeluar malt pekat. Mereka meliputi sebahagian besar daripada pasaran, termasuk kedai roti mini dan pengguna akhir.

Apabila menganalisis pasaran rai malt lima daya kompetitif digunakan matriks Porter. Ia menunjukkan bahawa JSC "Bryanskpivo" menduduki di kedudukan pasaran yang terkemuka. Terutamanya, ini adalah disebabkan oleh hakikat bahawa hanya dari "Bryanskpivo" menggunakan dalam pengeluaran teknologi drum rai malt yang menunjukkan matriks Porter itu. Contoh membina model yang membolehkan kita untuk melihat bahawa ia bukan penunjuk kurang penting dalam kejayaan syarikat adalah geografi yang luas penghantaran, penyampaian maklumat yang berguna di laman web rasmi dan reputasi yang baik.